黄金周地板促销热市场冷 众多企业谋划“过冬”

　　超长的黄金周已经结束，作为一年中最好的地板促销期，从家居卖场、家装公司到家具、建材品牌纷纷发出各种促销声音招揽装修者，而当长假结束，叫卖声也停止后，金陵晚报家居研究中心大盘点发现，2012“十一”超长黄金周，南京地板市场的整体氛围远不如8天的好天气来得让人兴奋。

　　“光打雷不下雨”、“看似热血沸腾，实则惨淡经营”、“装修的人都跑去自驾游了”……不少地板业内人士纷纷用这些词来形容刚刚过去的超长假期。

　　促销热闹 收效平平

 

　　今年的地板市场总体偏冷，所以很多建材品牌对这个十一黄金周的预期并不是太高，但并不妨碍各个建材品牌使出浑身的劲搞促销，力争更大的市场份额。

　　工厂价特惠、底价销售、总裁签售、满额买赠……如此这般的促销优惠信息在今年黄金周的建材市场中是不绝于耳。金陵晚报家居研究中心调查发现，几乎所有的建材在黄金周给出了优惠，其中有近7成品牌的优惠力度要大于9月。

　　把十一黄金周作为今年大力促销“收官之作”的商家接近6成，这些品牌在2012年剩下的2个多月中会采取保守而平稳的销售模式。

　　不过，热闹的促销过后，到了盘点的时候，有两成左右的建材品牌都对记者表示，“没有出现火爆的现象，销量甚至不如9月。”有65%的品牌表示，十一黄金周期间的销量与9月相比基本持平;只有15%左右的品牌表示销量比9月有所上涨。

　　对于黄金周不那么热闹的原因，很多建材品牌将原因归结于“大家都出去自驾游了”。一个地板品牌的南京负责人告诉记者，长假期间高速公路的免费通行，更多的消费者更愿意选择和家人一起出去旅游，也导致前来选购家居建材产品的顾客“缩水”，“受此影响，长假的头五天，顾客数量甚至不及平时周末促销活动时，后三天的家居建材单品成交量有所上升。”

　　除了环比，同比又如何? 虽比去年十一黄金周多了1天时间，但在家居市场，并没有为各大品牌增色多少。今年十一黄金周期间销售额同比去年十一黄金周下降的有近3成，其中大多数下架比率在5%-15%之间;同比持平的品牌数量占到了近6成，只有1成多的品牌在这次“搏击”中赢过去年。

　　“战线”拉长 人气转淡

　　在装饰公司这一板块，多位家装业内人士也告诉记者，八天长假期间咨询家装的客流一般，没有明显增多。

　　虽然各家装饰公司都推出了一系列丰富的促销活动，比如签到送好礼、公益手册免费赠阅、签单返现等等，但吸引到的基本都是9月就邀约的客户。

　　“由于国庆假期的时间拉长，十一期间装饰公司活动现场的人气被平均了，装修业主不再踩着点前往，而是根据自己的安排，有选择性地去到相关装饰公司的活动现场。原本集中爆发式的火爆场面并未如期出现，转而是更为有序的咨询、探房过程。”面对面装饰的工作人员说。

　　金陵晚报家居研究中心在调查中也发现，装修公司的不少优惠内容是早在9月初就推出了，与家居建材单品所呈现的“十一最优惠”相比，装饰公司的促销活动周期更长，十一的活动更是装饰企业优势和特色的一种延续。

　　结合目前市场的整体情况和业主的真实需求，不少装饰公司都认为，10月是今年最后一个装修黄金期，对装饰公司来说也是非常重要的两个月。装修业主通常习惯在每年过年前完成新房装修、晾房，以便能在过年或开春时及早入住，所以，截止到10月初，家装公司的开工率依然保持在高负荷状态，而下单的业主数量整体有所下滑。

　　因为不少客源在9月时被大批量消耗，再加上十一黄金周的活动并没有更多的“劲爆点”，装饰公司十一黄金周的签单量不如9月那么喜人。有近6成的装饰公司表示，“银十”真的拼不过“金九”，而十一8天假期的签单量较9月上涨和持平的装饰公司各占到2成。

　　消费者大调查

　　近八成消费者年内装修

 

　　金陵晚报记者在走访卖场时发现，绝大部分业主普遍感觉，现在商家做促销活动是一年四季都在做，导致他们并非一定要在十一期间下单。至于会不会下单还需要再多逛几家才能决定，“毕竟这么多卖场、品牌都在做活动，还是要对比后才能决定。”消费者纷纷表示。

　　十一期间，商家多是以套餐或者特价的形式促销，部分消费者反映，一些套餐看上去很便宜实惠，但不是很符合家庭装修风格或者不大实用，即使价格比较诱人，也不得不放弃。所以，在他们看来，十一期间物美价廉的好产品也需要花一番心思淘一淘。

　　此外，记者还发现，消费者购买家居建材的热情还是存在的，虽说部分消费者是冲着十一的促销活动而来，但是如今的消费者更加理性了。他们在购物时已不局限在优惠力度的大小或产品的价格，产品的品牌、口碑及售后服务等方面也是“下手”的重要因素。

　　选择在黄金周期间“下单”的消费者，绝大多数都是刚需一族，金陵晚报家居研究中心随机调查了60名装修者，有近8成购买家居建材单品的消费者是将于年内完成装修的，而在装饰公司签单的业主中，这个比例占到了约6成。根据实际需求理性下单已成为广大消费者的消费特点。

　　超5成企业本周继续促销

 

　　精心端出的促销大餐并没有迎来热闹的人流，各个家居企业自然不甘心。据金陵晚报家居研究中心调查，虽然8天长假已经结束，但是至少有5成建材品牌和装饰公司会在这一周延续黄金周期间的优惠促销，有两成左右家居品牌甚至一直延续到10月底。

　　昨天，金陵晚报记者就走访了卡子门商圈的多个建材品牌，销售人员纷纷表示，可以享受十一活动优惠。“促销活动延续，一方面是为了满足黄金周出游的客户的需求，另一方面，这也表示现在越来越多的家居品牌重视常态化促销。”志邦厨柜工作人员说。

　　地板企业谋划“过冬”计划

　　今年的这个十一黄金周已经过去，也意味着地板最好的促销旺季的离去。虽然气候上的冬天还很远，但不少家居企业从现在开始，就已经谋划过冬计划了。

　　“已经很难在今年剩下的2个多月中达到更好的业绩，我们求稳，谋求明年。”一家装饰公司负责人说。金陵晚报家居研究中心采访了几个家居企业，听听他们的过冬计划。

　　走差异化营销之路

　　如今的地板市场，商品的雷同、装饰套餐的如出一辙，倒是行业内的竞争更为激烈，如何在冷市中寻找商机，差异化营销应该是一条出路。

　　某市场部经理告诉记者，今年接下来的两个多月，他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点，同时细分衣柜市场，有针对性对消费群体进行定位，为消费者提供更为贴心的服务。

　　在年底前，在完善服务的同时，会坚持网络营销，并配合一定的落地促销专场，将热力延续到元旦甚至春节。

　　开源节流很有必要

　　古人上战场，通常会用持久战来拖垮对方精力，而今年地板市场的促销持久战，从年初一直“打”到了现在，如此一来，各品牌、装饰公司都疲惫不堪，趁着此时战斗不算激烈，强化精细化管理，能为企业本身能力的提升有一定帮助。

　　鑫屋地板南京区域负责人朱洪亮告诉记者，家居市场的这股寒流可能会持续到明年，而在今年的最后的两个多月中，开源节流的做法非常必要，“冬天练好了身子骨，不但能平安过冬，明年开春还能再战。”朱洪亮说。

　　朱洪亮介绍说，除了一些卖场连动的活动外，他们将对一年以来的管理体制和模式进行全面的分析总结，完善全链条，寻求最为合理的管理新模式。

　　“到了10月，今年的装修市场蛋糕已经被挖掘得差不多了，我们现在开始就重点开拓明年家装市场了。”星艺装饰江苏分公司总经理孟春忠说，现在是一年中装修最好的季节，家装公司的开工率还是处于高负荷状态，但接下来，签单量会越来越少，所以最后的两个多月，他们重点做跨年度装修，其实也就是提前抢明年的装修单子。