地板行业：如何进行三四级市场的“诺曼底登陆”?

　　我国地域辽阔，目前建材行业没有哪一个品牌、哪一个企业能够做到每一个县都有销售网点。中国的城镇化进程还有很长的路要走，在农村市场，地板的销售量必然越来越大。

地板行业：如何进行三四级市场的“诺曼底登陆”?

　　建材下乡政策出台以来，国内多数建材生产企业就一直在密切关注建材下乡的政策及资讯，有针对性地在产品规划、渠道策略、品牌推广上进行全方位战略部署。建材下乡是企业长期战略发展的方向，国家“十二五”规划中明确指出“提高城乡居民财产性收入、缩小城乡差距、加快城镇化发展”。企业当前的工作重心是根据三四线城市的市场特点制定合适的产品策略和品牌推广办法，加快销售网点的布局，为建材下乡做好基础准备。

　　制定好营销策略

　　一个成熟的市场需要企业深耕细作，花时间培育。有些地板企业在一、二线城市做得很成功，并不代表做三四级市场也能一帆风顺。三四级市场的拓展、消费潜力的释放，不可能自发地产生，农村、乡镇的消费者需要对产品有一个了解和认可的过程。企业想要成功，首先要做的就是了解当地居民的消费环境，提高消费者对产品的认知，增强消费者对产品的信心。

　　做好售后服务

　　地板属于耐用消费品，消费者在选购时最关心的是产品的售后服务问题，担心产品的配套服务跟不上，一旦质量出现问题，找不到商家维修，或是维修保养点距离太远。

　　地板企业的发展是建立在消费者对产品信任的基础上，只有不断为消费者提供更为优质的产品和服务，才能推动企业的发展。农村、乡镇的消费者更为关注售后服务，地板企业想要占有三、四级市场，需要设立足够的服务网点来保障消费者利益。

　　充分发挥价格优势

　　三四级市场有很大潜力，但市场的开发仍带有风险。比如产品的价格，在开发市场的初期阶段，最重要的是在价格上让步，这很容易造成企业投入和回报不成比例。地板企业需解决建材下乡时所遇到的问题，比如怎样激活农村消费市场?如何让产品获得认可?怎样平衡初期投入与回报之间的问题?

　　加强市场调研

　　所谓“知己知彼，百战不殆”。地板企业在开发县市乡镇市场时，首先要对自身的资源优势以及公司整体实力有充分的了解，对地板产品的定位和用户群体的分布及特点也要很清楚。另外，开阔市场前还要派人到当地市场进行实地调研、走访，掌握各区域市场的特点，根据调研的结果制定差异化的产品定位和营销策略。