解密“香江模式” 探寻地板发展新趋势

　　同样是在2009年到2012年这三年的时间，就在大批传统家居建材商家在“寒冬”中苦苦挣扎的同时，成都香江全球家居CBD却以其独一无二的“买全球、卖全球”的家居产业大商贸、大流通格局异军突起，一次又一次地书写出令整个西部家居为之侧目的“香江模式”。随着成都香江全球家居CBD的崛起，“香江模式”已经成为西部家居词典中最新、最为行业所津津乐道的词条。

　　今天我们不妨带着“取经”的心态，好好研究一下香江模式，希望能从中探索出地板行业的发展新趋势，从而找到一条符合地板目前市场特性的新出路。

　　辉煌呈现：买全球卖全球“香江模式”逆市而上

　　2011年10月1日，成都香江全球CBD首期30万平米“品牌家居工厂总部批发城”开业运营，即创造了“开业部分仅为整体项目1/20，而交易额却为西南传统家居卖场的20倍以上”的销售奇迹。

　　随后的一年中，成都香江全球家居CBD更是不断刷新纪录：7天黄金周创下60万套家具销量奇迹，屡创行业销量新高峰;来自重庆、贵州、西安、云南、内蒙古等地购置家具的消费者购物车辆停放超过6公里。广东、北京、浙江、四川等地上千家品牌家具厂商抢驻一期……

　　“最初，我们只是把香江当作一个展示平台而已，在距离厂区不远的地方选择这么一个平台主要是图方便，没想到刚开业的时候火爆得吓我们一跳。”已经进驻香江一期的某品牌负责人告诉记者，仅香江全球家居CBD三楼不到300㎡的店铺，每个月都能为她带来超过20万元的零售销售额，而批发的销售额则远不止这个数。

　　在家居产业持续低迷的大背景下，这样的销售状况入驻的商家均觉得很满意。“一期的成功让我们对香江二期有了更大信心，在一期基础上，又拿下了二期600多平方米的店铺。”某商家说，香江2馆已在9月22日开业，建筑面积达20万平方米的2期以四川名品家居为主，好迪、主角、帝标、景上、蓉标、居上尚家、天子等上千知名品牌工厂则早已抢先入驻。

　　盈利性，是香江家居第一大制胜法宝。而盈利性同时也集结了来自京、津、冀、川、粤等全国各地的厂商，争相入驻香江。入驻香江全球家居CBD的品牌企业，很多已经成功发展了西部各地大批家居代理商，甚至与过去十年西部或四川总代理发展的代理商数量相当。

　　解密“香江模式”：大商贸大流通聚合起庞大订单

　　今年9月22日，香江全球家居CBD二馆在成都盛大开业。仅仅一年时间，从一期到二期，香江全球家居CBD的迅速崛起，标志着整合成都打造中国西部传统家居生产、流通基地、交易平台的大商贸模式正式建立。

　　所谓“香江模式”，业内人解读其实就是香江一直以来所推崇的买全球、卖全球的家居产业大商贸、大流通格局。

　　在“香江模式”中，品牌家居工厂总部直接入驻，以工厂批发价的模式，实现消费者与市场的“零环节”沟通。能够进入香江集散平台的产品大都低于一般商品价的50%甚至于70%。

　　而掌握着四川、广东和香港、台湾省地区等上千家品牌家居工厂资源的香江CBD，则通过进一步整合供货全球家居连锁企业、家居卖场、经销商、代理商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等，从而形成庞大订单聚合效应。这成为了“香江模式”的根本支撑。

　　功能规划也是香江模式制胜的“法宝”。香江CBD由中心商业区、中心会展区、中心总部区、中心制造区、中心电子商务区、中心服务区、中心物流区等八大板块、＊＊＊功能区形成了1大商业前台共享7大产业后台、15大服务后台支持3个展销平台的行业最佳组合，构建了西部最强的家居交易集散平台。

　　“全球的物流业已经开始进入供应链管理的时代。对于家居行业来说，没有一个企业对另一个企业的竞争，存在的只是供应链和供应链之间的竞争。香江全球家居CBD正是从这一理念出发，集研发、生产、销售、采购、会展、金融服务于一体，将商流、物流、资金流、信息流等一体化运作，成为一种全新的、前途光明的商业模式。”中国物流与采购联合会副会长丁俊发总结道。

　　趋势预测：香江模式引领产业“大聚合”

　　究竟是什么让香江家居大获全胜，成为家居行业史上的一朵奇葩?香江又是凭借什么让企业、商家和消费者三方共赢，共同创下开业的销量奇迹呢?

　　从手工作坊到流水线生产工厂，从前店后厂到各地发展代理商，从专业卖场到零售批发集散中心，香江模式不单单是省去中间环节的“工厂批发”，而是以整合环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈、西南经济圈、中部经济圈、山东半岛经济圈、东南沿海经济圈、东北经济圈、西北经济圈等9大传统家具建材制造及流通基地，以全新发展战略和思维模式，彻底终结了家具建材行业中间流通环节，从代理回归工厂直营，“零环节，一站式”采购来自全球的品牌家居产品。这一聚合了厂商、经销商、企业、消费者、行业的多渠道营销模式，不仅引领了中国家居突围“寒冬”，更掀起了第四次家居产业的购买浪潮，发出家居革命的最强音。凝聚厂商集结优势入驻抢占行业制高点。

　　入驻香江全球家居CBD的品牌企业，很多已经成功发展了西部各地大批家居代理商，甚至与过去十年西部或四川总代理发展的代理商数量相当。通过全球家居交易集散平台，为大量粤派家具行业领袖品牌厂商打开西部市场提供有利条件，让入驻厂商建立覆盖全国乃至全球的营销网络，解决入驻品牌家具工厂西部二三线城市的代理经销问题。

　　中国家具协会秘书长张冰冰认为，中国家居企业走向世界，应该抓住世界物流中心向中国转移的趋势，从打造国际贸易平台入手，建立一个以产销一体化的产业链条为基础、以自主创新的研发设计为核心、以电商平台和家居文化传播为依托的全球家居交易集散平台来适应家居全球化的发展，推动中国家居向国际市场迈进，由此开启中国家居“大聚合”时代。