建材企业触网迎热卖 地板经销商或喜或忧

　　已经演变成堂而皇之的“促销节”的光棍节，已经过去将近1个星期，但是，那天引起的讨论和反思却还在继续。没别的原因，只因，在已经举办的四次“11·11”购物狂欢节里，销售额从最初的1亿元升至2010年的9.36亿元，再到去年的52亿元，今年则达到了惊人的191亿元。疯狂的数据让各行各业的商家激动不已，纷纷一头扎入以寻找商机，其中也包括家居建材行业的许多厂商。

　　疯狂过后，我们不妨静下心来，总结反思：网购平台的火爆是否劫了开店营业的经销商们的出路?网店的超低折扣是否损害了经销商们的利益，伤了他们的心?既然网店这么“好赚”，地板生产企业是否可以考虑将销售渠道的重心放在电子商务上?值得认真思考的问题实在是太多，今天我们不妨从经销商的角度来细看这场疯狂的电商促销战。

　　据笔者走访调查的数据显示，面对着这种几近疯狂的电商促销战，开店营业的地板品牌经销商们，表达出两种截然不同的观点。

　　家居建材企业触网迎热卖

　　“喂，某某地板吗?你们的地板是全场5折吗?我想去你店里订一些地板……”11日一大早，某知名地板漳州区域总经理叶先生就被接连不断的手机铃声吵醒。在明白来电者的意思后，叶先生不得不苦笑着回答，是全场5折没错，只不过是天猫网上的全场，不是指实体店的，天猫网上的产品在实体店几乎都没有，如果真的喜欢，赶紧到天猫网上去订吧。

　　在连着接了几个这样的电话后，叶先生心里明白，就这短短的一天时间，公司的产品估计又要卖疯了。“原本一樘350元/平方米的实木地板，现在只要175元/平方米就能购得，换了谁都免不了心动的。”叶先生在促销后第二天告诉笔者，公司在光棍节当天共销售了3800多万元。其中，漳州地区的销售额也超过了20万元。

　　事实上，该品牌地板不是这次促销大战中的唯一赢家。12日，淘宝和天猫的官方数据显示，本次活动中家居建材业的最大赢家为全友家居，其成交额突破1亿元，成交笔数达到30000以上；在家具行业中，顾家工艺以6039万元，成为淘宝商城家具品类第一名;紧随其后的林氏木业，则以5855万元的销售额成为亚军。

　　地板经销商有喜也有忧

　　不过，和厂家方面的一致兴奋比起来，那些开店营业的多数家居建材品牌经销商却表现出两种截然不同的态度。

　　一部分商家认为网购平台的日渐火爆，会极大地推动品牌推广，拉升地区经销商的业绩。某地板品牌负责人陈先生就认为，当今国内的家居建材市场鱼龙混杂，品牌高度参差不齐，如果借助网络，消费者能以最快的速度了解到更多更全面的信息，这对于正规品牌绝对是最大的利好。

　　而另外一部分商家则认为无利可图，更有悲观者甚至认为，一旦厂家的销售渠道往电商方面集中，地区经销商也会因为失去作用。某地板品牌负责人李先生表示：“虽然在网购平台上出售的产品，公司会划为我的业绩，但以5折出售的产品，哪儿还有什么利润?”除此之外，地方经销商还要承担送货以及三包等方面事宜，一旦商品出现点意外差错，那地方经销商就吃力不讨好了。

　　此外，还有一部分业内人士则依据目前的家电市场认为，电商之间的竞争日渐激烈，是导致目前家电市场价格战怪圈进一步扩大的一大主因。如果家居建材行业过度依赖于电商，一旦被拖入价格战，那也是得不偿失。

　　线上线下齐发展才是正道

　　借助“光棍节”的东风，许多地板品牌着实从中大大地火了一把。可以预见的是，在接下来的日子里，整个行业触网的频率还会进一步加大，但真正网售仍有一段路要走。

　　最为主要的是，地板产品之所以在网购平台上热卖，是走了低价路线。不过这种情况难以延续：如果网购平台上的价格高于实体店，那么“触网”就没有意义;如果低了，又势必在厂商与经销商之间造成矛盾。

　　“网购平台和实体店相结合，才是家居行业最好的发展方式。”作为某地板品牌漳州地区负责人罗女士认为，对于注重细节体验的消费者而言，如果没有经过触觉感受、感官体验，单凭网站上几张精美的图片，是无法狠下心来进行购买的。为此，分布在全国各地的各品牌经销商，仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。