地板行业即将遇冷休眠 企业如何赢在淡季？

　　12月至次年2月相对于其他月份，在长江以北地区，因为天气冷、易冻等原因，选择装修的比较少，对地板等建材行业而言则是淡季。

　　到了淡季，企业销售量下降，市场疲软，企业发展缓慢，许多企业视淡季为企业休整期，在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划，这是企业的正常运作，本来没有问题，但是许多企业在淡季休整期没有看到潜在的市场机会，让大好时机白白溜走，无疑是企业的巨大损失。

　　笔者认为，淡季才是企业在竞争中获胜的关键。那么地板企业该怎么做才能“赢在淡季”呢?企业可以从以下一个方面着手：

　　一、持续品牌推广。许多企业在一个销售旺季结束以后，其品牌宣传活动也偃旗息鼓，他们认为在企业的淡季，就算花掉十二分力气去做宣传推广，销量也上不去。这种想法显然是错误的。因为在产品销售淡季，大多数企业都进入了休整期，在旺季大量运用的媒体宣传以及公关活动资源在淡季基本闲置，各种竞品出现市场推广断层;另外，在产品旺季，消费者容易受到促销等利益因素的诱导，消费缺乏理性分析，而在淡季，消费者对于消费的认识趋于理性，从注重产品的价格和赠品转移到注重产品的品牌上来。所以企业应抓住这个时机，进行品牌宣传推广，强化品牌观念，扩大品牌和产品的知名度。无论是从推广成本方面还是从宣传效果方面，企业相对旺季都具有较大优势。在淡季做品牌推广过程中要注意几个问题：1.要把主要精力放在对产品品质的推广上来;2.主推产品尽量选择高端产品;3.推广方式选择要注重专业性和低成本。

　　二、树立企业形象。在销售淡季，企业的市场销售人员工作量相对较小，正是企业开展公益活动和完善售后服务的好时机。企业在开展公益活动中，提升了品牌的知名度和美誉度，产生良好的口碑效应，为企业在下一个销售旺季进行公关形象铺垫，可以使企业在竞争中处于优势地位。另外，做好售后服务巡检工作也是树立企业良好形象的重要手段，企业在淡季主动进行产品售后调查和检修，一方面降低了产品以后的维修率，另一方面也提高了企业的美誉度，树立了企业为顾客着想的良好形象。

　　三、进行终端维护。在产品销售的淡季，企业对销售终端的依赖性下降，终端经销商得不到生产厂家的促销支持，就会造成终端对于品牌形象宣传和推广积极性减弱，不利于维持正常的企业和终端的关系。在销售淡季企业也应该在终端进行小规模的促销活动，其主要目的并不在于增加产品销量，而是以维持品牌形象和终端维护为中心，主要目的是在终端做好旺季促销的准备工作，在旺季来临之前抢在对手前面，占领终端售点的仓库和资金，争取终端有限的柜台和货架，从而打击对手，使企业在竞争中居于主动地位。

　　四、启动新产品的推广。新产品投入市场初期是该产品销售最困难的时期，原因很简单，新产品比成熟产品的市场推广难度较高，风险较大，经销商和终端显然不愿意在成熟产品销售的旺季来替企业承担这部分风险。在产品销售的淡季，经销商有充足的资金和精力投入到企业新产品的推广，更为主要的原因是，新产品在淡季启动，经过经销商和终端一段时间的推广，到产品销售的旺季该新产品的销量会逐渐提升，整个产品发展态势是上升的，能够让经销商看到新产品未来的销售希望，提高经销商对新产品的推广积极性。在具体的操作中要注意以下几点：1、新产品应以较高的价格在淡季切入市场，因为淡季产品销售本来就相当困难，加之新产品，推广难度会更大，只有提高新产品的价格，企业以及经销商才足以用高毛利来支撑这段时间的推广费用。2、在淡季进行新产品的推广需要迅速找到销售突破口来提高经销商和终端的推广信心，企业可以利用高价格带来的产品促销空间集中力量和资源进行压强式突破。

　　总而言之，企业切不可忽视了销售淡季，让大好的机会白白溜走。把握淡季优势，才能决胜于旺季!