单一扩张有风险 地板渠道转移迫在眉睫

　　传统的卖场渠道在近几年的消费者选择上本应占据主导地位，气势如虹。但近期，由于自身的经营不善倒闭或在竞争中优胜劣汰的卖场不计其数，卖场的扩张和动荡让地板品牌更多的认识到把鸡蛋都押在一个篮子里的危机，也认识到在品牌卖场的地盘里发展命运始终是把握在卖场的操控中。于是不少地板企业已经在计划借力其他的渠道来释放这种压力，同时也在踏出转移自己渠道重心的步骤。

　　当然，卖场如今是成为了地板消费者购物的主流趋势，品牌自然不会贸贸然脱离卖场渠道。大船进港肯定会有很大的波浪，势必对这些小船有所影响，会有不小的震荡，但是始终他还是要归于平静，所以小船不要慌，最重要的是要把好舵，不能盲目慌乱。对众多的地板品牌而言，渠道转移已经是迫在眉睫，不仅仅是卖场扩张的推动，也是消费趋势的一种呈现。

　　设计师渠道——个性化消费时代的体现

　　随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显，他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求，设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任，很多的装修家庭都将权力交到设计师手中，完全去信任设计师的观念，特别是在材料选购方面。当然，设计师由于对行业更加的了解，会给予消费者更多适合的理念，让他们在装修当中少走弯路。

　　网络营销渠道——互联网时代的产物

　　这里说的网络营销包括两个方面，一个是借助网络进行的营销活动，如网络广告促销、网络团购的发起，其次是传统的也是主流的电子商务渠道。2010年底中国互联网信息中心CNNIC最新报告，中国网民数量达到4.2亿，互联网普及率达到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中国网购市场规模接近2500亿，达到2483.5亿同比增长93.7%，随着日趋稳定的增速，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。

　　据权威部门调查2010年到现在每月从4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了地板等家居企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大的舞台，在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。

　　独立店渠道——释放卖场多方压力

　　卖场的扩张，让地板企业倍受压力，租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入，这些都让地板企业不得不另谋出路。开设自己的独立店面就成为了他们不二的选择，通过独立店面让地板企业更多的可以自主控制产品销售各方面，同时也可以带来更多的转机。

　　某地板企业战略中心总监称，地板企业建立卖场，选择偏一点的地方也可以，这样在成本方面就少了。其次还能让消费者体验到更丰富的产品，因为独立店的面积会比较大，这就是由卖场销售到独立店的一个转变。还有就是通过线上和线下的资源相结合，用三维的动画技术、用高清的技术，建大型的产品数据库。通过每个专卖店的数码屏幕，让客户而在线体验更多的产品，这就是数码店的概念，这是地板行业正在探索的一种新的销售模式。

　　传统的卖场渠道在近几年的销售者选择上本应占据主导地位，气势如虹。由于自身的经营不善倒闭或在竞争中优胜劣汰的卖场不计其数，也有因为盲目的扩张造成地板企业不负重担而选择转移品牌重心的“架子”卖场，还有是因为新兴渠道的发展冲击，这些客观或主观的因素导致卖场市场份额不断地萎缩。设计师渠道也好，网络营销渠道也好，在现阶段也同样给地板企业带来很多的难题，俗话说“成也渠道，败也渠道”，地板企业如何在渠道上面出奇制胜，值得我们期待!