地板行业三大变化将引领市场新格局

　　地板行业进入中国以来一直气势如虹，扩张势头无法阻挡，最近几年尤为疯狂，大量的投资者都看好这个行业，纷纷加盟其中。光去年许多地板企业就有动辄70家以上，甚至上百家的加盟量。笔者发现，相对于以往的市场趋势，今年发生了众多变化，主要有以下三点：

　　一、招商方式网络化

　　地板招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代的做网络，通过网络搜索排名的提升来吸引加盟者。笔者从某地板品牌营销中心的招商数据中发现，对于中国大多数互联网使用者来说，并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义，搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相应品牌的原貌，同时也给客户带来了地板行业加盟信息，客户依靠搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家，通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家招商的主要手段。

　　近年来，通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解，客户也越来越理性，这种招商手段将逐步减少原来的效应，而且成本越来越高，之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃，改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。

　　二、管理模式品牌化

　　地板行业仅有二十年的发展历程，过度快速的发展导致企业管理滞后，人才培养滞后，这种滞后造成生产周期延长，出错率攀升，营销管理滞后，对市场的反应能力滞后，许多企业已经认识到了这种滞后，大规模的引进设备，引进高级管理人才，扩大厂房，有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。

　　许多大型集团企业加入到地板行业，带来了有别于传统地板企业的传统营销方式，一些具备战略眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式，这些改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益，不注重经销商培养的企业改变原来的营销方式。

　　三、消费认知多样化

　　地板这个行业颠覆的传统的买卖关系，定制化的地板让消费者全面参与到自己所购买的产品的设计中来，定制化的地板是对传统销售关系的一个颠覆，正因为如此，地板行业发展在开始阶段较缓慢。从这个角度来讲，地板是一个全新的行业。消费者从难于接受到基本接受也经历了一个过程。

　　地板企业的规模化、做工的精致、结构合理、风格款式多样化、设计专业化等每一个环节都有可能造成客户的消费意愿。消费者对地板的接受程度越来越高，原有的市场潜力将逐步挖掘出来。客户的认知、接受以及意见反过来又促成了地板行业企业的各项改进更加符合消费者要求。

　　地板的三大变化已经得到了行业各大品牌的认同，三大变化将主导地板行业的未来发展。