经销商站在前沿阵地 吹响地板行业洗牌号角

　　“2012年是地板行业的洗牌期，首先洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，最后是洗掉一批工厂。”经销商出身的某地板企业董事长张先生曾在今年初如此预测。现在2012即将结束，我们在回过头来看，会发现，历经了大半年的市场洗礼之后，他的这种预测正在逐渐变成现实。

　　在北京，居然之家、红星美凯龙、集美、城外诚、蓝景丽家等品牌卖场林立，以前这些卖场是一铺难求，品牌都是优中选优，为了在一个卖场里找到一个摊位，厂家领导甚至亲临京城，托熟人、拉关系、请客送礼。如今，在卖场搞的各种活动中，已经鲜见老总的身影。一些品牌卖场里，也时不时见到印有“正在装修，敬请期待”帆布包围着的展位，进去一看也见不到任何装修的动向，实际上它们大多是品牌撤场后留下的空位，还没来得及找其他品牌补上。

　　洗牌，确实是从经销商开始的。如果经常到卖场里看一看，会发现不久前一个熟悉的品牌，忽然被一个名不见经传的新品牌所代替。这意味着，经营原来那个品牌的经销商干不下去了，而新的品牌又找到新的经销商进来了。如果卖场的展位都是满的，或许洗掉的是一批，新生的又是另一批，但卖场如果空场太多甚至撤场，一大批经销商就实实在在地死掉了。

　　作为在专业家居代理商且拥有多年营销经验的资深职业经理人，贾先生对经销商掀动地板等家居行业洗牌有着自己独到的看法：对于大的经销商来说，多经营一个品牌，做得好无非锦上添花，做得不好就干脆砍掉止损，不会有很大的伤害;对于小经销商来说，只经营一个品牌，如果经营不下去，就只能撤场，赔掉的钱也就无法弥补了;对于大多数厂家来说，与经销商的关系是相互合作的“情侣关系”，经销商一旦遇到难题，厂家会做出一定的支持，但这种支持是有限的，一旦超出了底限，就只能任由经销商自生自灭了。他用“冰火两重天”这个词来形容经销商目前的处境，因为大部分经销商都处于赔钱或收支相抵的状况，仅有一小部分是盈利的。“那些代理的品牌不好、经营不善的经销商将最先被洗掉，最后会剩下运营水平高、资金雄厚的经销商。”

　　经销商死得多了，卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。处于尴尬境地的经销商，站到了家居行业洗牌的前沿阵地上，充当着勇士与烈士。