地板业代理模式暗藏危机 传统渠道有待升级

　　随着行业洗牌的进程不断加快，不少业内人士在开发新的销售渠道的同时，也在考虑，帮助地板企业迅速做大做强的经销模式是否也需要改革或者升级。

　　作为与厂家主要只是买卖关系的经销商，在面临着经营压力以及不是很乐观的环境之后，显得颇为脆弱，甚至选择逃跑，这给厂家带来经济和品牌方面双重的不利影响。尤其是在房产调控趋紧的大势下，生意不是太好的经销商们将使越来越多的厂家面临危机，如何有效管控，成为各大地板企业必须应对的课题。

　　洗牌阶段经销商所遇风险很大

　　据了解，除了少数厂家采取直营以外，地板行业90%的厂家都是采取经销商模式，他们是帮助地板企业迅速发展壮大的功臣。每年都有不少地板生产厂家在各大家居展和家居博览会上寻找经销商，通过他们在全国各地开设专卖店，利用他们在当地出色的经销能力，迅速提升销售额，同时还无须投入资金、人力成本，可专心扩大生产、完善产品种类。

　　在面临市场危机的时候，经销商同样成为地板企业的挡箭牌和保护伞。一位地板企业老总向笔者透露，在2012年市场不太景气的情况下，全国的经销商与其一道共渡难关，功不可没。“我们在全国有300家专卖店，以前经销商都赚了不少钱，现在一年哪怕一家亏损10万元，也没有什么了不起的，但如果这些钱都由厂家来承担，就是3000万元，流动资金基本上都被亏光了，市场也就没得做了!”

　　不过，在2012年房产调控依然没有松动的形势下，地板行业的洗牌会提速，这更首先表现在经销商身上。业内人士表示，经销商除了前期的开店费用以外，日常经营的主要支出包括两方面：一是展位场租，二是人员工资。在销售看好之时，这两个方面都不是问题，场租可以按时交，人员收入也很稳定;但一旦销售上不去，问题就来了：赚的毛利不够交场租，按销售额提成计算的人员工资更没有保障。这又会引发两方面的问题：一是交不起场租，卖场不能让你经营，会给你清场；二是员工收入太少，会跳槽或改行。最终的结果就只有一个：经销商关店歇业。

　　规避经销商风险成行业课题

　　经销商垮了，卖场失去了租户，厂家失去了终端，消费者更失去了购物通道，如果一个城市某个品牌的经销商全部完蛋，更会引发以前卖出去的产品售后服务危机，地板行业洗牌的多米诺骨牌就此推倒。

　　经销商洗牌，意味着传统凭借代理商扩大渠道、提升销量，从而做大品牌的地板行业的通行经营模式--经销商模式面临着前端的危机考验。如何规避经销商风险成为摆在地板行业从业者面前的课题。

　　面对经销商危机，某因经销商逃跑而遇上危机的地板企业经过几天的调查核实，做出了这样的解决方案：交了订金的客户，可以把余款直接打到厂家的账号，以此提货，同时将几个门店的样品全部清仓变现，保证要求退款的消费者可以顺利拿到款项。该企业董事长赵先生在接受记者采访时表示，该品牌经营20多年来从未发生过此类事件，此次事件纯属个案，是由经销商个人因素导致，同时他承诺“绝不会让消费者承受损失”。

　　业内人士提醒厂家要加强对经销商的管控，密切关注经销商动态，一旦发现苗头不对，就该立即采取措施，或是厂家直接接管过来，或是更换经销商。同时，作为消费者也应引起警惕，购买地板等家居建材尽量选择有信誉保障的大型卖场，切记不可贪图小便宜与经销商“签私单”，进行私下交易，一定要与卖场签订购销合同，卖场才能保障消费者的正当权益，如果经销商叛逃，那还有卖场负责，满足提货或者退款要求。