地板行业困惑多 看企业如何存活

　　据相关统计，仅2011年7月至2012年2月，全国就有7家地板企业老板“跑路”，再者，2012年下半年的情况显然比上半年还要严重。在应对着举步维艰的现状的同时，各地板厂家和经销商都越来越困惑。

　　困惑一：不促不销 赔钱赚吆喝

　　中国林产工业协会与中消协联合发布的《地板白皮书》中，将强化地板价格警戒线定为70元，然而市场上低至五六十元的产品比比皆是。据了解，目前全国地板企业数千家，真正盈利的不足30%，其中很多企业的毛利率仅为5%左右。

　　“我们今年的销量相比往年有所下降,目前不单是地板、瓷砖企业，很多家装家具公司为争夺市场份额几乎天天都在搞特价，产品按成本价或低于成本价销售，赔钱赚吆喝。假如不尽快提升卖点、增加新的利润项，一些板式家具企业或将难逃转产、转型或关门的命运。”某地板企业市场部负责人表示。“以中小品牌的强化地板为例，每平方米生产成本在四十余元，物流、安装成本在二十余元，代理商也要从中加价，但即使如此，市面上仍然有大量地板低于70元的警戒线。原因莫过于缺乏品牌知名度、产品附加值，只能靠价格战闯出一片天。当价格成为唯一的卖点时，地板等家居企业便陷入了不打折卖不动，越打折越赔钱的恶性循环。”济南某地板销售服务有限公司市场部经理刘先生表示。

　　困惑二：大中小品牌混战　“跑路”频现

　　“现在济南市场上大大小小的地板企业有上千家，仅有的市场份额不断被分抢，降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法，但牺牲利益的同时很多中小品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”济南某地板公司市场经理张先生介绍，“对于家具、橱柜、卫浴等对技术、设计、人工等因素要求较高的品类而言，地板行业准入门槛太低，只需少量钱便可雇佣小工厂从事贴牌生产，最终导致中高低档品牌混战，质量差、售后跟不上等一系列问题随之产生。同时，高端品牌抵御风险能力较强，低端品牌也可凭借价格优势赢得部分市场，而中端家装品牌由于知名度不足、定位模糊等原因，在市场竞争中溃败下来。目前出现‘跑路’的地板企业，多是由于资金链断裂及信誉不佳最终退出市场。品牌之间的混战总体来看阻碍了行业的发展,但又很难再短时间内消灭这一行业‘毒瘤’。”

　　地板企业如何在困境中存活

　　近年来，受国内房地产调控政策影响，地板市场需求下降。全球经济环境的变化和主要出口市场出现贸易壁垒也让出口型地板企业不得不将目光转向国内市场，这在某种程度上加剧了地板市场的竞争。除此之外，原材料危机、人力成本飙升等一系列不利因素让国内地板市场雪上加霜。总总因素造就了地板行业如今的恶劣处境。那么地板企业该如何在困境中存活?

　　建设品牌：品牌建设，是企业做大做强的关键，具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前，地板市场已渐趋成熟阶段，作为非一线品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。

　　找准渠道：要充分的认识到地板业竞争的粗犷性，消费的“可引导性”，快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力，才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么，增长点在哪里呢?二三线市场，越往下沉一级，成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌，消费者品牌意识越不强烈，越容易引导。可能在主流城市不知名，但当两三年内全国上千个地级市及县份都做成主力品牌了，如农村包围城市，星星之火也可燎原。当然，还需注意价格战这把双刃剑要用好，适度是利器，不当则是凶器。

　　巩固营销价值链：地板不同于快速消费品，需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下，渠道质量第一位、终端门店质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。品牌是个虚的概念，只有规模上来了，品牌的效应才释放出来。所以，在这条营销价值链上，一年里，组织发动一两场全国联动的推广活动，各区域组织发起区域联动的推广活动，是既保证销量规模，又传播推广品牌的有力营销措施。