竹地板如何开拓市场 锁定竞争胜局

　　在崇尚自然和“绿色装修”的今天，竹地板以其优良的内在品质和赏心悦目的外观，正逐渐受到消费者的青睐，成为木地板的一大消费趋势。

　　竹地板美观度较好，纹理通直，色调高雅，刚劲流畅，硬度高，质感细腻，可为居室平添许多的文化氛围。长远看竹地板极有可能成为家装地板行业的发展方向。从目前的情况看，我国竹地板即将迎来其春天，那么，各地板企业可以顺势进入竹地板市场，创建强势品牌，开创竹地板消费的品牌时代。

　　所谓品牌就是某种产品的代表，强势品牌就是某种产品的第一代表，每当消费者产生某种需求时，强势品牌自然在第一时间涌现他的眼前。

　　强势品牌能够提升企业的销售业绩。地板价格相同时，产品比竞争者销售得多;销量相同时，价格比竞争者贵;相同销售周期内，出货速度比竞争者快;持续旺销期比竞争者长。强势品牌还能创造蓝海市场，也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，引领行业发展。

　　目前的地板市场依然被木地板所占领，竹地板前景很好，但仍处于弱势地位，属于市场的后来者，那么面对不利局面，竹地板该如何锁定胜局呢?

　　看清现实，理智设立目标：不要企图在很短的时间内能超越木地板，成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。

　　集中资源，战略聚焦：企业战略聚焦。目前，我国大部分的竹地板企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当竹地板行业领军者。

　　目光长远，注重品牌树立：一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。现代营销战，实际上是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。

　　突出重点，专项营销：一个品牌产品，即使专门开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花，什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品，全力以赴，让其成为单项产品销售冠军。