杂谈地板行业发展轨迹 爆破营销非长远之计

　　中国地板产业历经20多年的发展，形成了具有中国特色的独有地板市场。而纵观地板行业发展轨迹，则呈现出发展快，秩序乱，经销商、卖场、厂家三足鼎立的特点。

　　谈及发展快，是任何一个国家都无法比拟的。它是跟随中国经济前进的;秩序乱，因为进入门槛低，从而地板企业众多，小企业多，又因为企业没有自己明确的发展定位，从而必然引发市场秩序混乱。

　　大多数地板经销商不隶属企业，被定位为“一脚门里一脚门外”角色，因为如此，就有了“忠诚度”的讨论。近两年，对地板厂家连续倒闭的消息不断传出，没有倒闭的厂家大部分都举步维艰，只能不断的给市场施压，“压货”运动时常出现;对于经销商而言，原本苦撑大半年等待的结果是旺季不旺，扳指一算一年的经营还不够交租，眼看一年的等待就要付诸东流，便再次把矛头指向卖场。

　　而卖场层面，从每年的数据来看，家居市场总量一直处于有增无减的状态，可是这个增量到底在哪里?

　　细想一下，2008年至2012年，这5年时间里全国崛起的地板等家居卖场超过500万平方，卖场的急剧扩张促使顾客分流，这是导致单店业绩直线下滑的关键因素。由于以上种种原因，便导致了“经销商、卖场、厂家”三足鼎立的局面便一发不可收拾。

　　行业竞争的加剧，使得地板企业不轻松，因为他们很“忙”。忙研发，忙设计，忙着开辟市场渠道，几近疲于奔命。有专家总结目前地板企业呈现如下的几“多”状态。

　　1、多开产品系列，不停的关闭老系列研发新系列;实现产品系列化，做强化的增加实木系列，做美式的增加欧式系列，于是，新的“＊＊＊”，新的“大尝试”一浪高过一浪。

　　2、多开店。随着产业园扩张，卖场的疯狂前行，渠道多的时候只能多开店。出现只开店不养店，最终结果就是存活率极低。经销商经常的“串”。

　　3、爆破。“爆破”冲业绩，全国一片繁忙。2012年中旬，根据市场数据统计，经销商单平米利润下降25-30%;亏损额度为60%;2011年促销增长量是40%;价格关键率25%。反思归纳下，2011-2012年，地板行业给予了消费者什么?那就是：促销，团购、秒杀、总裁签售。

　　于是，家具行业独创了一个可爱的时髦的词语——“爆破”。我一直坚持，市场是教育出来的，所以说，我们告诉消费者家具行业没有品牌，没有附加值，一定是我们的企业家、商家着急了。不管市场未来如何，目前，我就是总得卖一些钱。

　　在疯狂的价格战之时，地板企业都忽略了，“爆破”是品牌最大的敌人!因为，促销，团购，秒杀，签售把地板产品培育成快速消费品。最终消费的是消费者对品牌的信任;消费的是消费者对地板这个产业的尊重，长此以往，地板商们一定会在2013年或者更远的几年里，喝下自己现在制造的毒酒。