地板经销商游走江湖的“市场剑法”

2013-01-21 13:57:04 责任编辑：张彬彬浏览数：

　　这两年行业迎来了前端的高速发展期，地板经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点地板经销商的“成功法宝”，也是经销商游走地板江湖的“市场剑法”。　　选择产品-第一步不能错　　俗语说得好，“男怕入错行，女怕嫁错...

地板经销商游走江湖的“市场剑法”

　　选择产品-第一步不能错

　　俗语说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。立志做大做强的地板经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等)，然后是该地板产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”)。这是“依剑”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

　　落定店址-是一个基础

　　当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地)，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

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