地板下乡争夺农村市场 还需企业把好产品关

　　国内地板行业经过20多年的发展，行业渐趋规范，就在大品牌云集一线城市奋力挣扎时，二三线品牌选择进军县城无疑是“柳暗花明又一村”。事实上，一些地板企业已经在县城美滋滋的做起了生意。

　　随着农村消费能力的提升，农村消费者有能力、更有权利享受到质优价廉的好产品，以提高生活质量。2010年初，“建材下乡”被写入中央“一号文件”。从此，“建材下乡”将毫无悬念地作为一项国家长期的“惠民”工程执行下去。而“建材下乡”产品的质量及售后服务一直是倍受关注的焦点。

　　笔者认为，大部分农村市场相对于城市市场来说是一个低端市场。因此，以前不少地板企业投放到农村市场的产品往往就是低端产品。“建材下乡”是企业开拓三、四级市场的有效途径，但发展三、四级市场并不意味着企业要走向低端，地板下乡也不会影响企业的品牌知名度。

　　很多农村消费者担心，下乡产品是企业的淘汰产品，或者在服务品质上会有城乡差异。对此，企业必须要制定措施打消消费者顾虑，以实际行动实现品质与服务的城乡一体，让农村消费者可以放心使用。

　　建材下乡政策的出台，让不少地板企业站在了同一条起跑线上，面对同行业的激烈的竞争，地板企业不仅要把品牌、产品展现出来，而且要制定针对三、四级市场消费者的专门“服务”，这必将成为抢占这块市场的关键，并且能提升品牌知名度和美誉度。

　　如果一味追求销量忽视服务，那就只是昙花一现，且会对品牌造成损害。目前，农村居民的消费收入已有稳步提升，但由于经济发展不平衡，全国不同区域的三、四级市场消费能力依然有很大差别。

　　虽然沿海一些发达的小城镇，具备个性化高价位地板的消费能力，但在国内大部分三、四级市场，则更需要性价比较高的产品。农村的生活环境、生活方式和城市有着很大不同，邻里之间走动频繁，地板使用频率和磨损概率比城市高得多。因此，地板的性能质量指标将面临很大考验。下乡地板的花色、光度等还应符合农村消费者的审美观念，不能一味贪洋求新。

　　总而言之，谁的产品从农村市场实际出发，能满足农村消费者的实际需要，谁就会赢得农村消费者的青睐。笔者认为，随着农村80后的成长，农村互联网的逐渐普及，这为建材下乡的电子商务化提供了良好基础，也可在相当程度上缓解地板企业面向农村消费者终端不足的局面。可以说，在国家大力支持农村发展的同时，未来农村将是地板行业的一块非常大的蛋糕。