市场疲乏期 地板企业如何做好新品营销

　　地板市场竞争越加的激烈，目前地板行业急需新鲜血液的不断注入，地板新品的上市推广在很大程度上代表着地板企业的未来和希望，因此格外引人关注。一款新品研发到上市是需要投入大量心血与资金的，因此新品能够成功上市是每一家地板企业最大的期望。那么地板企业该如何做好新品营销，开拓更广阔的市场呢?

　　成功第一步：合理定价 形成市场主流价格带

　　在地板企业制定新产品策略时，竞品一直是许多地板企业考虑的重要因素，竞品的价格体系变成了地板企业制定新产品价格体系的标杆，这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。正确的做法是当一个地板企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个地板企业的产品成功了以后，然后该产品的价格体系便成了市场的主流价格带，也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看是市场容量巨大的主流价格带变成了许多地板企业新产品的陷阱。

　　对于地板企业来讲，从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系，同时在促销设计上，要尽可能把针对地板消费者的促销力度加大，而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时，才能使产品的通路顺畅，形成市场持续的销售，此时即便减少通路环节的促销力度，也不会对市场的整体销售产生影响，不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。

　　成功第二步：闪亮登场 在消费者心里留下印象

　　许多地板企业在产品上市初期，一般采取高价高促的策略，这种策略在一定时期曾经有效，但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格，容易导致终端价格畸高，而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移，影响消费者的接受。

　　地板新品在终端亮相，包装如同电视广告一样重要，因此必须像重视广告创意那样重视新品的包装。在包装信息过度的时代，最容易在消费者的心智留下永久烙印的莫过于符号。陈列要醒目的首要任务是要率先向消费者传递出一条重要的销售信息，就是要让你的新品在众多产品中跳出来，让消费者在第一时间注意到你，其次要做到让消费者容易挑选，容易拿到。陈列要醒目的意义在于，当其它品牌都在对消费者轻声细语的时候，它则象个大喇叭，向你的目标消费者喊出了第一句话。

　　新品既然在终端和消费者有了初次相见，留下一些受众基本信息就成为可能。顾客对产品的看法、好感、顾虑，通过哪些渠道得到的产品信息等等，收集回来的一线消费者反馈能够对市场推广工作起到直接的指导作用，这就是“终端媒体”发挥的互动沟通的作用。