地板企业如何理好乡镇市场的“香饽饽”

　　我国乡镇发展已逐渐呈现城镇化趋势，乡镇居民生活水平较早前已有明显提高。但这一市场长久以来与地板品牌的高端定位不符，因此该市场的地板品牌持有率几近为零。目前我国地板乡镇市场发展空间广阔，能在这一市场中占据先机，对地板企业而言，利润丰厚。

　　国家要强大，人民生活要富裕，必须实现工业化和农业现代化;而工业化必须走集约发展道路，因此必然要扩张城市经济或崛起新的城市;农业现代化必须逐步告别小规模农业生产方式，提高农业规模经营水平，为此必然要使大量农业人口转移到非农产业，进入城市经济部门。城镇化是我国经济发展的必然趋势，这一趋势无形中为地板行业扩大市场的同时，也为地板企业走进乡镇提供了相关的支持和有利的条件。

　　我国乡镇市场目前情况如下：

　　1、乡镇居民和乡镇村民这一消费群体是中国最淳朴的，同时最容易被轻视乃至忽视的群体，他们拥有一定的收入，有着最朴实的愿望，“安土重迁”思想对他们的影响甚大;

　　2、城镇化做为政策的重点，在＊＊＊的报告中有明确指示，这意味着大量的自建房与拆迁安置小区，也同时意味着大量的失地农民进城打工。网络的普及使乡镇消费者眼界更为开阔，城市里普遍推广的地板产品只能在网络上了解，即使想用也缺少途径;

　　3、家电下乡潮让地砖、地板、卫浴等成品类建材都如火如荼地在乡镇撒开了布局，但地板因为所谓的“专业性”问题导致“技术壁垒”，连带一系列定制家居都无法下乡，眼见着一些小作坊在市场上翻云捣雨而自叹乏力;

　　三、四级市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，三、四级市场的消费者购物比一、二线城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，更愿意购买价格低的品牌。因此，一线地板企业应巧妙运用品牌优势，制定高效的宣传策略。当然，在三、四级市场，宣传手段有限，如LED户外广告、报刊等宣传手段无法采用，但墙体广告和车体广告的效果还是比较明显的。而且企业还可以在地方电视台上做一些宣传，因为地方台在当地的收视率较高。

　　其次，开发更贴近乡镇市场需求的产品 大部分地板企业现有的产品主要面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍地板企业争夺乡镇市场的障碍。地板企业可以利用自身的人才、技术、设备等优势，针对三、四级市场，开发出更贴近消费者需求的新产品。在三、四级市场，质优价廉的中低端产品更为畅销。实地板产品价格较高，暂时还不适合在三、四线城市销售，但实木复合门产品价位相对较低、质量也较为稳定，可能更适合三、四级市场。