地板企业 你想做“跟随者”还是“领跑者”?

　　在卖方市场向买方市场不断倾斜的过程中，越来越多的地板企业开始意识到——做品牌，做好品牌，将品牌做好是目前唯一的出路。

　　现如今，不管是各大媒体、业内专家，还是普通的消费者，不管是地板等家居行业，还是其他别的行业，大家都在反复强调“民族品牌”、“保护民族品牌”，对此，笔者想说的是，只靠“保护”是没法成就真正的国际大品牌的，哪怕咱们中国的人口足够多，市场足够大，最终“保护”出来的也只能是国内知名品牌。

　　中国为什么缺乏世界级品牌?

　　对此，有关专家总结出了“四了”来概括：中国市场太大了，一锤子买卖就能赚个没完，谁还去费劲创立品牌;中国消费者太有爱心了，父爱主义泛滥，让中国企业长不大;中国商业环境太宽厚了，假冒伪劣坑人害人受到的惩罚很小，还有一大堆保护你的体制和人物，没有惩罚，人类懒惰的本性就削弱了品牌;中国企业家太弱了，弱者思维统摄了中国企业家。不说这个“四了”理论是不是一定的，但是这“四了”，从根本上说出了“中国缺乏世界级品牌”这一现象。

　　你想做“跟随者”还是“领跑者”?

　　以地板行业为例，二十几年过去了，在大好市场的滋润之下，我国地板企业都习惯了“跟随”。目前，国内地板市场尚不成熟，市场没有特别知名的龙头企业，地板行业还处在品牌化初期，行业分散，大多地板企业都还处于为品牌地板代工，或者为精装修项目提供假名牌地板的阶段。企业缺乏规划，品牌众多，但缺乏知名品牌，抄袭成为心照不宣的行为，被抄袭的同时，有的也在抄袭别人。

　　对于地板行业而言，贴牌生产是跨入了人头涌动的宽门，而自主品牌则是进入了一般人不敢企及的窄门。贴牌生产起步容易，订单有了，劳工原料后续给，不用投入很多，开张就能赚钱进来。

　　但是你是想在宽门里徘徊“赚到钱了，见好就收”呢?还是想进入窄门认真创业“为了梦想而战”?许多地板企业就是看不到这一点，只顾眼前利益，自然就止而却步了，跨入窄门的企业少之又少。“窄门”——这是一条艰苦卓绝的创业之路，同时，这也是一条广结战略同盟的间接路线战略之路，一条迈向领导者的道路。

　　目前，地板行业处于洗牌的关键时期，缺乏品牌影响力的“跟随者”在地板这个市场终将掉队。换个角度，想要存活下来就必须摆脱“依附”的现状，只有好好塑造品牌，同时关注市场，顺应产业细分的潮流，才有可能在2013年及以后更久的年岁中，生活在被行业照射“阳光下”。

　　正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。对我国地板市场而言，最大的挑战就是如何为客户创造价值。对于我国中小地板企业来说，在为客户创造价值之前至少应该做好以下几方面的工作：

　　建立与经销商之间的沟通机制：为客户创造价值的前提是对客户的深刻理解，真正能做到想客户所想、急客户所急，实现与客户在市场分析、产品研发、服务支持等方面的同步。对于地板企业而言最为直接的客户就是经销商，以经销商的需求，来审视、定位企业的产品与服务，这需要企业战略上的转变，需要地板企业与经销商之间的充分信任、理解与支持，所以建立与经销商之间的沟通机制是非常必要的。现在随着电子商务的发展，有的企业营销主管与经销商接触的时间变得越来越少，这是非常危险的。我们许多地板企业的经营者害怕面对客户，就是因为对自己的经销商不了解，对自己的产品与服务没有信心。

　　加强对最终消费者的研究：经销商的发展从哪里来?最根本的还是消费者的认同。不加强对最终消费者的研究，就无法准确地把握变幻莫测的行业趋势、就不能敏锐捕捉稍纵即逝的市场机遇，就根本不能为客户创造价值。世界上很多高科技实验室都为概念产品进行消费者体验研究，从消费者体验的反应中调整研究方向，为生产企业提供更有市场前景的技术。地板企业也要时刻把握消费者时尚脉搏，为研发部和设计部的产品研发提供设计风向标。

　　培育消费者信赖的品牌：通过实施品牌战略，不仅能使自身得益，同时也为自己的经销商创造了价值，让自己企业生产出的产品成为地板行业质量的保证，让自己的品牌成为消费者信赖的品牌。长此以往，奠定了坚实的客户基础，想要成为地板业内领跑者将不再是一个不切实际的梦境。

　　为客户创造价值，不仅要求地板企业重视客户的当前利益，还要求企业更加关注客户动态的、长远的利益，在残酷竞争的市场环境中，能够坚持和谐发展的理念，需要企业家具有战略的眼光和气魄。只要持之以恒，假以时日，国内地板企业就可以成为行业“领跑者”，迈向世界级地板品牌之路。