地板人：五大猜想预测 行业回暖有望

　　2012年的中国地板行业经历了“散小乱弱”的多舛命运，渠道危机、出逃传言、上市冲动、银行逼债、促销清仓、业绩下滑、人事变动......仿佛一夜之间进入高烧状态，大面积的产品滞销让很多地板人完全来不及适应。值得注意的是，很多厂家、卖场推出的极富创意的营销，使得部分品牌还是保持了与往年持平甚至是略有升幅的业绩。谈及2013年地板市场怎么走这一话题时，部分地板人纷纷表示“回暖有望”，并列举出几大猜想。

　　地板团购成为销售模式不二选择

　　虽说地板市场已无明显淡旺季区分，但地板消费节点集中化越来越明显。大量的市场需求井喷式释放，需要有一个汇集众多地板品牌，集选购、比价等环节于一体的消费场所，此时，地板团购和展销成为不二选择。

　　地板消费市场如其他快消品一样，有着从众心理存在。地板展销配合各种各样现场促销活动可以最大限度突破品牌壁垒，短期内甚至在活动期内市场品牌效应飞跃。

　　家居泛时代品牌知名度是关键

　　经过了2012的奋斗，2013年将迎来全新的时代，泛地板将会迎来市场的全新整合，能在这个新时代突围而出，品牌的知名度将是决定这场突围战的关键点。

　　现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合地板风格的产品，主要原因在于现在的人，没有那么多的时间去传统的批发市场，就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。这样就给地板市场带来了无限的商机，当这种趋向成为大势的时候，就会需要有更多的品牌来满足这种需求，因此，卖场的品牌，是消费者的首选。

　　要想使整个行业有序稳步发展，地板卖场品牌必须首先做到正视自己的发展脚步，有计划地针对市场来进行方位的调整，这才是做大做强品牌最有利的法宝。

　　渠道重头戏依然是卖场

　　在地板市场竞争日趋激烈的今天，众多地板企业都主张“终端为王”，让自己的销售人员与竞争对手决战终端。事实上，一些头脑敏锐的地板企业＊＊＊已经开始意识到“渠道为王”，他们关心更多的是渠道的发展趋势，能清醒意识到，渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流，而且还能够提升品牌价值。

　　地板产品要想走向品牌化、大众化，渠道的作用无可替代。只有通过渠道，才能把品牌价值及客户的实际需求充分地体现出来。对于地板行业而言，渠道的重头之一就是地板专业卖场。到目前为止，地板专业大卖场在国内仍寥寥无几，但这是地板渠道发展的一个必然趋势。

　　行业卖场加速升级

　　不管是产品、服务还是品牌，不仅是市场竞争的焦点，也是能为消费者带来价值的“物质与精神的结合体”。地板企业产品不仅是有形的物质需要，更是无形的精神需求，也包含消费者追求的价值。企业以自身资源、能力、信誉等综合实力为基础，提供给消费者认为更有价值的产品或服务，是形成持续竞争优势的关键所在。一方面企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他地板企业，形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务，以及满足精神需要的品牌，从而形成企业的独特竞争优势。

　　地板企业要不断加强自身修炼，以产品、服务、品牌等要素形成消费者需求价值的核心，并使三者持续提升竞争力，通过创新使三者不断增添新的价值取向，只有能为消费者提供价值的地板产品，才会拥有持续的市场竞争优势。

　　地板卖场流行仓储式

　　迫于成本上升和竞争的压力，地板企业开始不断探求能够使企业利益与成本达到平衡的方法，几年前曾在国内短暂兴起的仓储式直营模式也在近来显现复苏之势，并通过工厂团购的中国特色改造，展现出初级阶段的迅猛发展势头。

　　品牌商的渠道策略与渠道商的配合程度，正成为当下地板企业面临的最大考验。在这样的背景，一种地板仓储直销的模式正受到市场的青睐，并在这个地板市场的寒冬显示出它的魅力与个性。

　　通过仓储直营，厂家可以直接对接消费者的需求，即使不是订制单一一款产品，也可以更有效了解消费者真正内心的想法，从而对于自身产品进行有效改进。而这种信息的反馈速度，将比通过传统零售门店要快且精准得多。

　　而在未来，仓储式直营的发展，仍然需要厂家真正去建立区域市场仓储中心，并配备相应的物流管理系统和区域市场线路配送系统，并根据区域市场状况制订渠道占有规划和措施，以强力的推动来实现对渠道的迅速占有。