地板市场销售难 企业压力沉重

　　目前国家加大对楼市的调控力度，使地板市场观望气氛浓，而且生产成本上涨，很多地板企业发展受阻，希望扩大产能，以规模化生产降低成本，而结果却导致产销严重失衡，终端市场拥挤不堪;再加上物价上涨、通胀加大，原辅材料成本上涨，成为地板业面临的困境，众多地板行业的企业都深感压力沉重。

　　现在部分做高端品牌的地板厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店;二是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。当前，部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能;小企业增加新项目，试水转产、跨行营销;另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。

　　在全国发展代理商或专卖店的地板企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于“外地品牌”，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数地板经销商在这几方面做得不到位，估计三成左右地板经销商处于被淘汰的边缘。

　　扩张量大销售量小

　　很多企业建了新厂、扩建了旧厂房，由于目标大、投入集中、招商政策灵活，地板行业涌现出1年发展200家经销商的企业。如不久前的一家地板工厂，由其他行业转型过来，仅1年多时间，发展速度很快，触角伸向全国，但实际销售量却没有提高。

　　地板企业面临生产压力

　　厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了地板等建材行业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，导致家居建材卖场数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有地板经销商撤场、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

　　一位地板老板透露，2012年的销售量没有增加，利润却反而下降了不少。这种“倒挂”现象让从业者很头痛。另一位老板说，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却赚不到钱。