出击节日营销利剑 各大地板企业决战3.15

　　节假日是地板企业促销推广的重要时刻，是众多商家抢夺份额，各种促销高招尽显的精彩时刻。3.15国际消费者权益日来临之际，就是各地板品牌的每年首战促销战硝烟四起之时，种种促销手段层出不穷：买多少送多少、惊爆优惠、震撼冰点价……各种促销噱头一波接一波，让消费者目不暇接，眼花缭乱。对于即将来临的3.15促销大战，消费者所期待的物美价廉势必将引起企业的薄利多销纷争。然而，目前国内的地板市场，在节假日促销面临了以下几大问题引人深思：

　　促销手段单一

　　在我国，商家采取的节假日促销手段比较单一，而且与平时的一些促销也没有多大的分别，所以消费者对这些促销并没有感到很欢喜，也没有觉得自己得到了多少实惠，所以国内地板企业的一些促销方法和策略根本没有达到点商家预期的效果。??

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　　忽视消费者

　　节假日的促销形式多种多样，但是很多促销形式并不能引起消费者的兴趣，原因是商家在促销时没有考虑目标消费者的不同心理，他们没有明白往往这类促销活动，只有迎合目标消费者的某种心理需求，才能收到预期效果。

　　促销产品的质量和售后没有保证

　　促销的产品一般都有便宜的价格或精美的赠品，但这些物品的质量却不敢保证。节假日促销时，消费者往往能看到这样的条款：“特价商品不退不换”、“赠品不属于包修范围”等，这使得商品和赠品售后变得没有保证，消费者由于有所顾虑便不敢轻易购买促销商品，尽管它比平时便宜很多。

　　那么，结合国内地板市场目前的现状而言，要想节日不成为促销的鸡肋，地板商家应该注意哪些方面呢?

　　一、促销时要关注消费者特点

　　适时选择合适的促销手段节日是人们休闲快乐的日子，商家必须抓住消费者的心理，了解消费者在节日的消费特点，更重要的是掌握商家目标顾客群的购物特点。商家在节日选择合适的促销方式、吸引消费者的精彩主题和合适赠品才能在整个节日促销中有的放矢。?

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　　二、商家在节日促销应选择包装精美的赠品

　　赠品，在目前促销中的地位愈来愈重要。同一商品在每个商家的价格服务等都一样的情况下，赠品是活动的重中之重，许多消费者往往是看中赠品而购买这个商家的商品。

　　因为很多消费者在潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，可多出来的预算事先并没有一个明确的购买目标，所以在购买商品时，消费者的“冲动点”就在于商品赠品能否使消费者心动、意外、眼前一亮，并有购买欲望的产生，因此商品的赠品应采用外包装精美的，比较实惠的形式。??

　　多—点创意，少一点雷同，大家都在搞促销，关键看你的创意能否比他“技高一筹”，以最少的投入获得最大的收益。

　　三、精心设计促销主题

　　打造自身特色要把顾客吸引到商家中购物，活动的理念和主题是作为活动主体的直接体现，可以在第一时间向顾客传达促销信息。就厂商节日活动主题来说，如何让活动主题吸引消费者眼球，又能充分传播活动信息，还要有自身的特色，这是理念和主题设计的关键。