地板“模式”变革在所难免 经销商需同舟共济

　　在内外交困之中，地板企业终端渠道已经前进到了最危险的关口。终端渠道如何发展?对于地板企业来说，这已经成为一个不容忽视的行业性问题。

　　共创品牌

　　无论有多少地板企业走向外销之路，都不能忽略终端渠道为其带来的最有价值的品牌影响力；无论地板企业通过外销赚取了多少美元，都不能抛弃为其凝聚无数消费者忠诚度的经销商。大企业尚有实力支撑熬过低迷的市场，而更多的经销商对风险的抵御能力则是脆弱的。很多企业人都会把经销商比喻作自己的亲人，那么，在终端渠道不断恶化的境况下，“亲人”之间又该如何同舟共济，渡过难关呢?在众多地板人眼中，一场深度变革势必在所难免。

　　FINE精制地板中国区总经理宋晃发现，经销商的构成正在不断趋向年轻化，到现在，70后的经销商非常活跃，甚至80后也开始登台了，这个群体都是刚刚开始职业生涯的新经销商。年龄层的更新不但为地板行业带来了新鲜血液，也更为行业带来了朝气和信心。 那么，信心从何而来?“新世代”的经销商应该在经营上带来怎样的创新呢?

　　缔造“新”模式

　　在地板企业终端渠道的打造上，“新”似乎已经地板人的共识。除了“新”在共建品牌业内人士指出，还应该“新”在模式。从销售时代，到营销时代，再到信息和服务时代。地板企业和经销商应该做出的应对就是一定要探索出适合自身的服务，包括IT服务等等，把整个全新的模式缔造出来。

　　宋晃以自己企业在国内的发展过程做出了阐释：“06年在中国开自营店的时候，知名度不够高，品牌不完善，终端不健全，因此走了很多弯路，到现在最多只能称上一个行业品牌，终端品牌根本称不上。”而他的经历不过是整个中国地板行业的一个缩影。因此，地板人必须吸取教训，尤其是经销商应该“走出一条新路，不要等一个品牌发展成一个真正的品牌，而要跟企业一起创造品牌”。宋晃总结，渠道和品牌的建设不应该分先后顺序，必须共建——这是很多行业的共性。