地板品牌营销：企业获胜的关键

　　据笔者了解，自去年第四季度开始，原材料的价格一直在上涨并延续至今。原材料价格上涨势必会影响企业的经营，竞争就会越激烈。严重依赖原材料的地板行业更是如此，地板市场早已硝烟弥漫，狼烟四起。面对如此困境，中小地板企业又该作何调整呢?

　　品牌时代：提高营销水平，注重形象建设

　　品质是地板企业生存的前提，而品牌则是其生存的保障。地板企业在经历了产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战后，最终将要进入高层次商战阶段——品牌战。而任何地板企业想要在品牌战略中取胜，都必须重视品牌的发展。今后，地板企业竞争将会越来越惨烈，因此，只有在营销上不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立起品牌形象。目前，我国大部分地板企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始摸索和尝试。谁能出新出奇，谁就有可能获得发展的先机。尤其是对中小地板企业，更不要错过任何一个出奇制胜的机会。然而，机遇往往青睐有准备的人。在机遇到来之前，中小地板企业更需要做好充足的准备，才不会错失良机。笔者认为，中小企业可从以下几个方面着手。

　　1.组建战略联盟

　　如今，品牌联盟已受到地板行业的热捧。一般情况下，品牌联盟是由多个家居建材品牌组成的品牌联合体，由各品牌一起推广，一起做营销，以收获1+1>2的经营效果。对于新建中小地板企业来说，抱团发展不失为一种有效策略。同时，中小地板企业也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟，从而实现优势互补，共同盈利。

　　2.发展网络营销

　　网络营销具有范围广、速度快、成本低的特点，大部分企业都能以较低的成本获取到行业信息及展示产品，这就使得中小地板企业有机会与一、一线品牌地板企业“共分天下”。同时，网络营销也可以使中小地板企业更快地提高知名度。可以说，网络营销是中小企业迅速发展的“利器”。如今，网购已经成为许多消费者购物的又一重要途径。中小地板企业如果能够抓住这个机遇，也许可以创造一个发展的“神话”。

　　3.创新渠道建设

　　目前，家居建材行业也由过去的低关注度行业向时尚、艺术、高端的方向发展，除了家居卖场、专卖店、直营店等销售渠道外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会、家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道也可以成为地板企业拓展业务的对象。

　　在市场经济条件下，竞争已经成为各行各业的常态，同时竞争也促进了行业的发展和变化。身处竞争中的中小地板企业只有放眼市场，立足自身求发展，才能立于不败之地。

　　地板行业的渠道建设没有捷径可走，无论采取哪种方式和手段，企业都需要踏踏实实地去拓展。特别是新建的中小卫浴企业，更需要抓住现有店面同客户接触的机会，使店面成为其渠道建设的阵地，逐步培养客户对品牌的忠诚度和依赖感。