地板厂家如何“精营”市场 与经销商共赢？

　　地板行业经过这些年的发展，随着市场的迅速扩大，越来越多的商家开始涌入，地板行业得到了较大发展，俨然已经成为了家居市场的中坚力量，牵动家居投资的热潮。当前，地板企业的终端主要可分为两类：一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。目前大多地板企业，是两种模式并行，但是从很大程度上来说，地板柜企业还是依赖于经销商和代理商。那么地板企业该如何加强终端监控，也就是对经销商与代理商的管理，使其与厂家进行良好合作，从而实现双赢呢?

　　提升经销商整体素质

　　二三级市的地板经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从地板企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。

　　如今我们已经进入了学习型社会，定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路，与企业达不成共识，则是无法进行市场运作的。如果地板企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

　　细耕市场 打造更好的服务平台

　　既然市场要细耕，地板厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，地板厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。

　　目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数地板企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生效应。

　　为此地板企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫：从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的地板经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。