探究营销创新奥秘 理顺地板企业经营的“结”

　　地板行业的竞争是激烈的，这边“锣鼓喧天”，那边“彩旗飘飘”。每个地板品牌都在试图通过“独特”的营销方式来打动消费者，时至今日，还有很多地板企业的终端销售人员还是试图通过对地板技术数据的比较，来实现销售的目的。这种极具代表性的销售模式在为终端带来订单的同时，也折射了地板行业的一个发展过程。在信息爆炸的今天，这种销售的模式，已经显得那么的苍白无力，因为消费者可以通过多种途径对于地板产品的技术数据和主要性能进行详细的了解。

　　不必再去讨论营销是否需要整合，也不必疑惑营销能否进行创新，真正的问题是我们如何去富有成效地实践，去理顺纠结中的关系，去很好的释放好纠结带来的不良影响。从而推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的奥秘。

理顺地板企业营销的“结”

　　先入为主 先下手为强

　　营销的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。有日落西山，也有后来居上;有举步维艰，也有突飞猛进。凸显差异性，占领制高点，吹响冲锋号，不等靠要，先入为主和先下手为强仍然是解决营销纠结的良方之一。

　　正如一篇好文章，选题要严、开拓要深，解决营销纠结的问题也是如此。发现机遇不一定能抓住机遇，参与竞争不一定能竞争获胜。对待目标市场，营销需要的就是深耕，就是洞察，就是能更到位，就是厚积而薄发。怕就怕浅尝辄止，怕就怕半途而废，怕就怕知难而退。有决心有信心还不够，还要有恒心、耐心和精心。

　　授人以鱼不如授人以渔

　　“企业与经销商之间的相互忠诚”是对产品销售的保证，也是对品牌传播的保证。企业与经销商之间的相互忠诚，既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是建立百年工厂和百年老店的需要。企业的忠诚不仅体现为利益分配、质量保证和市场共建等方面，也体现在企业文化“授人以鱼，不如授人以渔”的方法上。

　　充分考虑经销商利益是企业定价的基本原则之一。企业所提供的产品质量是优秀的，而对销售终端的市场支持又是强有力的，这就保证了企业强大的市场竞争力，在这个大前提下，企业再确定产品批发给经销商的利益，给销售商以多少利润空间。

　　与此同时，也通过经销商实现品牌利润最大化。除此之外，企业的忠诚在企业承诺兑现方面应该更加突出，只要是合同明确了的承诺就一定要及时兑现。经销商对企业的忠诚不仅表现在与企业精诚合作、专注不二等方面，还体现在与企业一起传播品牌，真正做到所有促销都在终端落地，才能体现品牌的影响力，并最终达到发展品牌和提高品牌影响力的目的。

　　不创新就灭亡

　　在困惑或营销新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到营销创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是“要我创新还是我要创新”。没有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新，最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。

　　无论是维系已有市场，还是争夺新的市场，竞争最大的法宝是比较优势下的物超所值，营销创新也正是朝着这个方向去努力。虽然营销创新的形式可以灵活多变、创新的内容可以精彩纷呈，但营销创新的宗旨不能动摇。责任，信念，趋势，潮流。也正是有了这竭诚为用户着想、让用户分外满意的追求和诚意，营销创新的道路才会越走越宽、营销创新的源泉才不会枯竭。

　　挖掘机遇 培养人才

　　正如人的欣赏水平一样，营销纠结问题中，不同企业往往会产生层次高低之分。洞察先机，引领潮流，睿智娴熟，平凡中见大器，质朴中有创意，事半功倍之成效，这是雄厚实力的体现，这也是精心打造的结晶。今天的形势离不开昨天的酝酿和准备，明天的蓝图需要今天来规划和建设，营销创新除了要挖掘当前的机遇，更要把眼光放长远，立足于大局，着眼于未来。夯实市场营销基础也是最有效最高明的营销纠结解决方案。

　　同时，实现的途径需要人才做保障，培育职业经理人无疑则是最直接有效的。职业经理人是企业的中坚人才。他的职责定位是以其良好的职业境界、道德修养、专业管理能力，合理利用企业的资源，帮助企业获取最大利润。目前很多企业缺少职业经理人，尤其是一些民营企业普遍缺乏。而这恰恰是阻碍企业向高档次发展的严重障碍。今后加快培育职业经理人应是企业营销管理的一个重点。