浅析地板企业品牌运作三部曲

　　一个经营成功的地板品牌，其价值作用是无法估量的。品牌不简单是品名或知名度，品牌是消费者同产品的全部体验，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。从地板企业角度看，它是一个地板企业经营活动的综合表现，既是企业进入市场的通行证和消费者之间的桥梁，又是企业定位市场的依托。从消费者角度看，它是消费者购买产品和服务的依据、体现身份和个性的工具，也是满足更高需求的手段。

　　品牌可以明确以企业现状可获取的外部资源，包括可选择的外部合作伙伴的范畴，依据企业的实际，制定出着实有效的品牌发展规划。从营销链的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。经营从战略上讲，要确定品牌在消费者心目中的长期地位，通过市场研究及企业资源整合运用制定相应的营销组合、营销策略等实现品牌的稳定成长。

　　品牌管理作为地板企业营销的一种手段，作为地板企业参与竞争的要素之一，往往只起到品牌视觉形象树立、广告宣传等有限作用。地板企业核心竞争力源自于产品、质量、服务等因素，地板企业通过长期不懈的品牌建设，使品牌资产不断积累，品牌通过本身的附加值，使地板企业持续获取盈利的能力。那么，如何管理好地板品牌，品牌如何使管理更有魅力呢。

　　要有主导品牌

　　品牌较之竞争者而言是一种竞合关系。竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。一家企业只有一个品牌，是很少见的，但一定要有一个主导品牌。对于主打品牌，要举全司之力“重拳出击”，以期能在短期内一飞冲天，真正成为全国性或国际性的大品牌。可以为企业带来“一好百好”的“马太效应”。

　　提升企业形象

　　企业形象是商品形象和文化的主要载体和重要体现。良好的地板企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作，容易获得社会的支持。针对消费者而言是一种沟通关系，品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。

　　实行品牌资本运作

　　创立品牌是地板品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。从成熟悉品牌的发展过程来看，地板企业对品牌管理经历了创立品牌——经营品牌——买卖品牌的三步曲。我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从地板企业的具体情况来确定。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买一个好的有市场的地板品牌，就等于买到了一个好的地板市场。时下，这种品牌资本运作经营，在国际上已司空见惯，在国内也已屡见不鲜。

　　地板企业管理好一个品牌存在不少困难，在开拓市场时，不得不投入更多，甚至多得多的宣传费用，即便如此，其品牌形象和品牌文化也很难塑造，即使知名度颇高，但是美誉度不足，没有魅力，缺乏号召力，顾客只是勉强听说过你的产品，但是就是不认同也就不能购买，别说培养顾客的忠诚度了，最终的市场表现都是不堪一击;这是先天不良导致的后果。相反，管理好品牌，在品牌资本运营上做足“文章”将减小品牌推广阻力，从而大大减少了地板品牌推广成本!