地板企业发展面临渠道建设不足“瓶颈”

　　近年来，中国地板行业的增长率成为建材行业中增长速度最快的行业。这种发展势头引来了更多的投资，大大小小的地板生产企业如雨后春笋，扎堆出现在地板市场。

　　卖方市场转为买方市场

　　市场的容量在一定时期是有限的，突然扩大的产能，让市场无法消化，必然引起市场竞争日益激烈。据业内人士分析，未来两年，地板市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、一线品牌来说，影响很小，而对于新建的地板企业，未来两年将会面临产品滞销的危机。新建地板生产企业眼下的好日子得益于地板市场处于卖方市场，市场容量尚未饱和。居安思危，当前，新建地板企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。

　　在地板市场发展的前几年，地板生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易销售出去。但是，随着地板市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定地板生产企业未来的命运。国内的一线、一线品牌不仅能够很好满足消费者的需求，而且在渠道建设方面更是令人称赞。新建地板厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、一线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建地板厂发展的“瓶颈”。

　　加大直营店建设力度

　　以一些品牌地板为标杆，新建地板厂应加大直营店建设力度。地板行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建地板厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

　　一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持，另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建地板企业开拓市场作出贡献。

　　另一方面，做好旗舰店建设工作。旗舰店对地板的销售有很大的作用，旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端，同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”，也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。新建地板厂应该加强直营店建设，提升品牌形象，这样有利于新地板厂的市场竞争。

　　伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着地板企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建地板厂柳暗花明。新建地板厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，无疑是新的渠道模式的开拓点。

　　互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设力度。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。