地板企业与经销商之间的亲密关系

　　随着整个地板市场的急剧发展，经销商对企业的重要性越来越大。经销商掌握的渠道资源，成了厂家不可忽略的因素之一。经销商与企业合作的程度，直接影响到厂家的生存和将来的发展，经销商成了地板企业发展中“隐形的翅膀”。

　　地板企业在市场的竞争中，除了产品的品牌、产品的质量之外，还有一个很重要的因素就是经销商的竞争。不难看出，经销商地位的重要性，地板如何才能很好地留住原有的经销商的同时获得更多新的经销商呢?

　　地板企业服务、质量应该随之而上

　　随着生活水平的提高，消费者对环保的要求也日渐增长。众所周知，地板市场的竞争已经由价格竞争逐渐转向服务竞争，其健康、环保、智能、时尚已然成为地板产品的主流因素。地板企业要想能在众多品牌中崭露头角，除了地板外表的美观外还应保障产品的环保要求，优质的保障更是企业长胜的第一因素。

　　有了优质的根本，企业还需培养推销能力强的销售人员，要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位。接下来好的宣传渠道，好的形象展示都是地板企业成功的必要条件。贯始至终的还有企业的服务。21世纪是服务竞争的时代，企业做好售前、售中、售后服务，让消费者买的放心，用的安心。面对行业特征，做好服务才是促进销售的上上之策。新年伊始，面对充满机遇与挑战的2013，扬帆起航。

　　大经销商与小经销商的对抗

　　在消费者普遍的印象中，大经销商相对小经销商实力相对有一些悬殊，无论是开发市场、推进产品方面都对企业有一个质的提升。但随着大经销商的不断做大做强，越来越多的客户资源落到了大经销商的手里，使得企业对这些大经销商的依赖性越来越高，大经销商一旦“反面”，那对企业将是一个灾难性的伤害。而小经销商相对而言就规模较少，能力也不足，但数量却是一个很大的优势，以量占据市场，因为力量、能力的不足，小经销商比较容易与企业间建立战略同盟，共同发展。

　　因此在企业发展的过程中，必须先培养小经销商发展起来，只要企业引导得当，小经销商也能对企业产生较大的成效。数量+成效，只要抓住所有小经销商这样的数字将难以估计。质量和沟通上留住大经销商，大经销商对于企业来说的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小经销商有天壤之别。当这两个经销商都能维护好，对企业来说将能持续的走下去。