木地板品牌抢占二三级市场之优势分析

　　很长一段时间，地板家居产业一直处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等种种压力之下。虽然部分地板商家也取得了较为不错的成绩，但大部分商家库存积压较多，地板企业利润严重被压缩，整个地板市场景气度大幅下滑。但回顾木地板整体发展势态，因其产品的特性和优点逐渐取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，目前整体情况可总结为：大品牌迅速成长，城池征战，新品牌如雨后春笋，应运而生，市场竞争如火如荼。

　　木地板市场的发展之迅猛远超乎我们的想象，一级城市战争的硝烟未散，二三级城市肉搏战业早已打响。省级代理制和地级经销制是建材行业的普遍模式，经销商便成为木地板品牌在二三级市场竞争的先锋和主力。传统的坐商模式正面临着越来越大的挑战，以消费者为中心的、深具农村特色的营销方法成为经销商参与竞争的唯一法宝。

木地板品牌抢占二三级市场之优势分析

　　目前，一级城市的木地板市场已经全面进入成熟阶段，竞争的残酷和过高的运营成本使得二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地，强势品牌纷纷下沉市场，于是，二三级市场木地板销售进入持续活跃时期。

　　木地板作为装修建材产品进入二三级市场家庭，将一个陌生的市场培育成熟所用的时间极其短暂，似乎是瞬间就从无到有，并进入高速发展的水平。主要得益于以下原因：

　　一、市场不断成熟

　　伴随城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌建材产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。

　　二、城镇化建设是大方针

　　城镇化建设一直是社会发展的大方针。“十二五”是我国经济结构性调整的重要时期，2012年是落实“十二五”规划的重要一年，随着城镇化步伐的加快、中央一系列重民生政策的落实和新的扶贫规划的起步实施，特别是保障性安居工程首批1000万套住房陆续竣工入住，为我国木地板开启了快速恢复经营活力，可以稳步增长15-20年的巨大国内市场空间。可以预见，随着我国经济发展方式的转变和可持续、平稳较快发展战略措施的逐步落实，今后1-2年，我国地板企业将在新一轮发展中面临市场变化、成本升高、人员流失的严峻挑战，亦为优势企业提供了兼并重组、转型升级、做优做强的历史良机。无论是大城市，还是中小城市，都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房销售持续火暴，农民进城成为一种时尚和追求。

　　三、新富阶层涌现

　　在整个二三级城市消费阶层的整体收入增长过程中，贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，木地板对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我实力的象征。

　　然而，共性是偶然的，差异是必然的。不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，我们不能以一级市场的眼光去看待二三级市场，更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到二三级市场。正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，二三级市场理所当然成为木地板品牌的必争之地。