地板经销商大会对企业入驻电商的启示

　　2013年度围绕“渠道变革”这一主题举办的中国地板经销商大会，由中华地板网联合万耀企龙展览有限公司主办、林产工业协会支持，已经顺利落幕。关于如何进行渠道变革，业内知名的行业专家、协会领导及地板企业在现场和与会的嘉宾们进行了深入的探讨和分析。相关权威媒体针对地板行业的专业报告的发布，以及各地板企业的精彩宣讲对我们地板经销商们和地板同行也影响颇深。笔者在此对于地板企业入驻电商的观点和方式稍加梳理，谈谈几点笔者的看法，以期对地板代理商和地板同行们有所帮助。

地板经销商大会对企业入驻电商的启示

　　地板电商的市场可行性

　　首先我们回顾一下大会上对于2013年地板行业前景的预算分析。通过中华地板网发布的《2013年中国地板行业渠道白皮书》，我们了解到2013年木地板行业将迎来全面复苏，品牌强势崛起。搜房家居发布的《房地产指数报告&家居消费趋势研究报告》显示，房地产新房价格连续一年同比增长，去年12月与2011年12月相比呈现同比增长的结果;房屋成交量也创下了近三年的新高；根据销售面积扩大和销售均价涨幅基本持平的情况判断，2013年将有更多的新增房进入市场。根据以上数据，笔者分析，2013年地板行业会因上游房地产的复苏而注入新的市场动力，整个国内地板市场需求已逐渐呈现回升之势。这些说明，地板行业市场前景很好，地板企业入驻电商的市场条件很不错。

　　线下体验是地板电商的主要目标

　　对于线下体验，除了地板品牌在全国各地的地板门店外，本站在《渠道物流：淘宝类地板电子商务短板》一文中聊到过淘宝的体验馆服务。淘宝新开发的这种服务，可以满足消费者对服务和产品的体验要求，同时也能提高消费者对于地板品牌的信任度。

　　消费者在没有接触过实物的情况下购买大量地板产品时，心里其实没有像购买衣物那样随心所欲，对店家的信任度是很缺乏的，在做决策时总是会很犹豫。对于地板产品，笔者觉得线下体验是地板电子商务进行的基本条件。只有在消费者体验度足够的情况下，地板品牌在电子商务这块才能做起来。上海傲胜木业有限公司的营销总监宣讲时也谈到了，地板品牌要做的是把线上和线下打通，从电商的线上进行倒流，线下给消费者更好的体验，才是地板品牌进行电商的最主要的目的。以在电子商务平台的最终成交量为考核目标的标准是不准确的。提高消费者的体验度，对于品牌是最好的平台回馈。

　　地板经销商的支持是核心要求

　　林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群在发言时曾说道，投资和商业模式对于地板电商的发展来说都不是问题，问题是大家都更看重目前的既得利益。经销商们经营地板大都奔着一个目标——挣钱。由于这个终极的目标，我们的地板行业在电子商务方面的发展受到了严重阻碍。地板行业是由一个个地板企业，更多的是由一个个地板经销商共同组成的。一方面，地板企业和地板经销商是一个团队，一个共同把地板行业做大做好的大团队，要团队共同努力，才能有更好的行业前景。另一方面，地板企业是由地板经销商们支撑的，至少在现在的地板市场上是这样的一种情况。作为与消费者接触最为亲密的经销商对地板电子商务的发展起着至关重要的作用。地板企业要以长期的利益为重心，地板经销商们也要努力做好门店的体验服务，满足消费者的需求。

　　创新才是硬道理

　　无论是做线下销售还是电商模式经营，都要做到的是差异化的创新转变。2012年国内木地板的差异化竞争业已加剧，各大地板品牌已经开始尝试走特色服务的经营路线。产品差异化和服务差异化是地板企业赖以生存与发展的核心竞争力。而地板产品的差异化主要体现的是材种差异化、技术工艺差异化和市场定位差异化等。2013年中国大部分木地板企业将会继续研发新产品，创新产品品种，开发个性服务。电商模式是一种新的模式，如何在新的经营模式上玩出新的花样也是我们需要特别关注的，只有在保证产品差异化和服务差异化的前提下，创新地板电商营销方式，才能在电商竞争中取得一席之地。

　　了解2013年地板经销商大会资讯请点击：https://www.chinafloor.cn/zhuanqu/2013jxs/