地板招商全面升级 展会+互联网双管齐下

　　3月底刚刚结束的中国地板经销商大会、第十五届地面材料展、第三届世界地板大会都受到了地板界的热烈关注和强烈反响。经过数十年的发展，展会营销成为了建材企业进行渠道拓展的最主要方式，为行业和企业的发展作出了不可替代的贡献。但是，不管是展会举办方还是到场的地板厂家也都发现了，近年来市场的变化对展会营销这种相对较传统的方式提出了更高的要求。

中国地板经销商大会现场

　　展会功能已改 地板企业需及时应变

　　十年前地板展商参加展会的直接价值非常高，一个60来方(9个位)的展位一次可以创造50个以上经销商直接签约加盟，平摊费用非常实惠，企业参展的积极性也非常高。但近两年，企业参加展会同样的投入能够签到20个经销商就算不错了，这里面究竟发生了什么样的差别呢?

　　一方面，行业信息更加透明了。地板经销商获取信息渠道增加，要求自然也提升了，有了“不见兔子不撒鹰”的感觉。过去因为信息闭塞，地板经销商往往并不清楚行业内有哪些地板品牌可以选择，选择的品牌有哪些产品风格和市场定位，而展会就成为了解地板行业和企业的主要途径。所以，当自己的疑惑在展会得到解答后就可以马上做出选择。另一方面，地板企业选择经销商采购商的要求比以前高了很多。因为企业深耕市场多年，经销商网络也有了一定积累，数量不再是唯一的要求，更多的是在渠道优化、招商质量上高标准、严要求。

　　综上因素，新的经营时代，不管是我们的地板企业还是经销商参加展会的目的、定位、方法都应该有全面的升级，我们地板企业不能再将展会作为现场签单的主要途径，而是品牌展示和意向洽谈的集中场合。从整合营销的角度出发，将展会营销与媒体、互联网有机的结合起来。

　　当下，人们的衣食住行及经营活动已经离不开互联网了，展会营销也不例外。展会的优势是面对面、直接沟通，缺点是空间和时间受限制。展位的面积有限，产品展示不能够面面俱到，展会的时间有限制，就是3-4天，早来不行迟到也不行，并且因为经销商分布全国各地，也不能保证所有的经销商都能够来观展，既使是来了因为展会太大，也不能够保证都能够到你的展位，等等。互联网的优势是不受时间和空间的限制，刚好展会与网络的结合将是一个很好的组合和互补。

　　如何利用互联网做展会营销?

　　展前预热：过去我们参加地板展会总是狭隘的认为展会就是4天的事情，现在我们发现，展会需要在两三个月之前就进行预热宣传，将展会要传播的理念及优秀的产品进行提前宣传或者留下发布伏笔。在这里，要特别的提示，利用像中华地板网一样的行业精准的互联网平台可以直接的收集潜质客户意向，用提供奖品或者签到优惠等方式让地板厂家与意向经销商进行提前对接，这样一来展会营销、意向沟通就可以从现在开始，等到展会开启就是意向的再次确认的过程，这样展会的效率和质量就会大大的提升。

　　展中互动：当我们有了展会前通过互联网的数据收集，同时通过微博、微信等网络工具进行进一步推介，展会中就可以更加有效的与客户进行互动，让客户不要忘掉你，让客户更加了解你，真正的接近你。但也需要特别说明，这样的方法在展会中也有很多参展商已经这么做了，为什么效果也不太明显呢，那是因为缺少了展前的预热和数据收集的重要准备。

　　展后升华：正如中国地板经销商大会已经结束，但我们中华地板网对此的推广依然在继续。地板展会结束不代表招商工作就全部结束了，展会的结束只是展会成果转化的开始，对于展会我们不能狭隘的认为就是将签约或者准签约的客户服务好就够了。地板品牌招商、地板企业经营与文化宣导是常态的工作，虽然本次展会中招到了一些经销商，我们还要为以后的经销商招募做铺垫，或许还有很多喜欢你品牌的经销商并没有来到展会现场，还有一些来到现场，但并没有第一时间选择你，还有很多优质的经销商并不了解你的品牌，等等这些情况， 我们都需要将展会的状况进行反复的传播，彰显你的企业实力和品牌主张。运用互联网平台就是展后升华途径的最佳选择。

　　通过展前预热、展中互动、展后升华，将地板展会营销进行完整立体的塑造，让地板展会功能不再单一，让展会效果倍增，品牌营销更加生动。当大家都在叹息展会效果大不如前的时候，我们就用“展会+加互联网”的模式将让一个实体展厅叠加N个虚拟展厅，让计划投入100万的展会营销费用花出300万的效果出来。

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　　第三届世界地板大会专题：https://www.chinafloor.cn/zhuanqu/2013sjdh/