“千团之战”分羹市场 地板卖场可教学相长

　　目前国内地板市场竞争日益激烈。随着电子信息的不断渗透，消费者新的消费点崛起。未来网络营销市场是以80、90后为主要消费群体，80、90后人群生活在网络信息高速发展的社会中，这样的生活环境也让他们对购物和消费有了新的观点。面对新的消费主力，地板行业无论是从营销手段、产品设计都必须有着对应的策略。

“千团之战”分羹市场 地板卖场可教学相长

　　多方因素下催生地板企业变革：原材料价格上涨、物流运输成本增高、人工成本等物价的不断攀升，在诸多因素的影响下，地板企业已经迈入了高成本时代。尽管进行价格上调可以缓解这些因素的影响，但这也并非万全之策，推进传统渠道变革，进军团购领域，成了地板企业新的出路。网络团购和线下团购也成了时下地板行业最为热点的话题之一。

　　所以每日的“千团大战”，受到了诸多消费者的热捧。据了解，中国团购用户数达到6465万，年增长高达244.8%——6月9日，笔者在百度输入关键词“家居团购”，显示的页面高达3350万，市场火热程度可见一斑。如此一来，地板的经销商们在面临同行之间竞争的同时，又多出了团购的抢客，而往往，团购都会比卖场活动更提前一步就把客流截走。从而加剧了市场良性和恶性的竞争。

　　团购网站最热衷的营销举措就是接二连三地举办展会。“团购网站除了在网上假借我们卖场内品牌做广告外，还派出工作人员直接跑到我们商场，以家居建材品牌联合举办展会为幌子，拉走我们的客户。”某家居建材卖场营销部门负责人曹先生苦不堪言。

　　在某知名的地板品牌营销部经理王先生看来，有些团购网站鱼龙混杂。“他们根本不是我们的战略合作单位，我们也没有参与他们组织的活动。但是，他们一直通过我们的品牌效应，在网上做广告或者做百度推广，在网下开展营销活动。”

　　某地板品牌负责人张先生告诉记者，团购网站乱象从2010年就开始了，只是大家以前没有意识到而已。不法团购网站通过搜索引擎搜集知名家居建材品牌，然后不经过品牌同意就链接到他们网站上。

　　去年7月，一家团购网站在网上宣传：香港某品牌地板参加团购活动。然而，在活动的前一天，这家网站的几位会员去该名牌地板连锁店实地考察时发现，该品牌根本就没有参与这次活动，即该网站并不能享有低价优惠。

　　某地板卖场的商户分析说，保守估计，家居建材卖场现在竞争激烈。但是，租赁费、装修费、人工工资等费用，一样都不能少。现在团购网站也分羹家居市场，传统卖场面临的压力，不言而喻。

　　业内专家认为，团购网站进入家居市场是必然趋势，也是一件好事，它促使传统卖场创新经营模式，推动行业可持续发展，提升现代人的生活质量。

　　地板团购网站可以利用传统卖场的公信力强、文化底蕴深、直观感受充分、售后服务体系完备等优势，与传统的家居建材卖场合作，提高消费者对团购网站的信任度与认可度。

　　某地板行业服务中心负责人表示，团购网站目前发展还不成熟，需要通过传统方式进行推广。

　　而传统的地板建材卖场，可以利用团购网站的现代化技术、传播方式、方便快捷特点、经营成本低、性价比高等优势，与团购网站合作，顺应消费者的现代化、信息化需求。

　　还有一种情况，传统地板卖场可以建立自己的团购网站。相反，团购网站也可以建设或者租赁一个卖场，采取网上网下相结合的模式，吸引消费者的眼球。

　　从另一个角度来说，传统地板建材卖场与团购网站的关系，不完全是竞争，也有不可限量的合作空间。两者可相互取长补短，亦可做到相得益彰，共同促进地板家居行业发展。