地板促销忧患隐衷：卖场扩张致无计可施

　　时至今日，面对经济放缓、楼市调控、市场萎缩，而地板等家居卖场开始在全国各大中心城市展开‘土地争夺战’，‘跑马圈地’成了建材家居大卖场最热衷的投资点。由于盲目扩张和行业的恶性竞争加剧，全国各大建材家居卖场已出现出租率下降、招商困难、管理人员频繁变动、租金难收等问题。家居卖场过剩之说沸沸扬扬。事实是否存在“卖场过剩”的现象?面对市场的极速扩容，寄居卖场的地板企业又将如何洗牌?

　　“五一促销马上就来了，现在都不知道还能用什么促销才能拉动人气，心里很焦虑。”昨天上午，一家居卖场的地板品牌负责人跟记者说，经济增速放缓，让今年家居市场竞争更加惨烈。“人们总是说家居市场面临洗牌，其实洗牌已经开始……”

地板促销忧患背后：卖场扩张致无计可施

　　另一地板品牌企划部负责人跟记者说：“刚刚过去的‘3·15’促销，即使促销力度远远大于以往，但客流、销售额都难言乐观。因此，这两天正在忙着策划‘五一’的促销活动，完不成任务有撤职危险，压力很大。”

　　市场现状：粥多僧少

　　记者获悉，今年“国五条”出台，房地产调控的力度更大，也随着经济增速放缓，家居行业一些矛盾迅速爆发。首当其冲的就是家居市场扩张太快，甚至有点过剩，让各大地板商家一下子有了僧多粥少的感觉。

　　根据商务部流通业发展司、中国建材流通协会的数据显示，2012年全国规模以上建材家居卖场全年销售额为12467亿元，同比下降2.46%，而2013年 1-3月累计销售额为2136亿元，同比下降了2.43%。正是在全国建材家居行业都不景气的情况下，从2011年开始，中国家居行业正在遭受一场剧烈的 行业震动，在北京、广州、上海、青岛、厦门等地，“卖场过剩”的呼声不绝于耳，不少知名的卖场关门歇业。那寄居家居卖场的地板企业能能撑得住吗?

　　“往往只有赚不到钱的时候，商家才会考虑放弃，撤场也是无奈之举。”一地板品牌总经理表示，虽然企业表面上是因租撤场，但是如果没有全国连锁的高端家居卖场出现飞速扩张，造成一些品牌流失，消费者被分流，利润摊薄等现象，企业也不至于无法承担涨租压力。

　　是的，僧多粥少，就要有人挨饿。甭管多大的腕儿，只要落地，能不能吃到食，还得靠当地消费者说了算。在众多地板品牌撤场后，去年同样出现了一批中小建材卖场倒闭的现象而今年，一些开业不久的家居卖场又开始出现资金紧张以及商户撤场的问题。如果市场进一 步低迷，那么一些实力不强的卖场也将面临倒闭。这样的趋势，说明了地板等家居市场开始洗牌。

　　地板商家：入不敷出

　　扩张的步伐如此迅猛，一旦需求减少了，大型家居卖场又会面临怎样的境况呢?给卖场内众多地板品牌又会造成什么样的影响呢?

　　近日，记者先后到几家知名家居卖场调查采访，发现一些地板店面都是门可罗雀，有的店面顾客还不如促销人员多。一位地板销售店的促销员说：“一天见不到几个顾客，来了一个顾客即使明知道他只是来看看，也会拼命拉住推销自己的产品，否则店面太冷清了。”

　　“一天每人至少得打100多个推销电话，今年比去年辛苦。”在某建材市场，销售员小廖告诉记者，他们负责通过电话营销的工作人员，一天最少得打100多个电话。但是打这么多电话，还不见得来人。

　　据悉，家居市场形势不容乐观，再加上卖场极速扩容，消费者被分流，不仅导致低价营销成集体行为也导致了市场混乱。例如，许多卖场由于定位雷同、招商品牌 重叠率高，推广方法，促销活动千篇一律，不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求得生存。如此一来，2折、3折商品充斥市场，虚假团购活动不断。

　　一位不愿透露姓名的地板商家向记者表示，低价营销让家地板品牌很难生存，同时，过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑——“难道地板的利润有这么高么?”

　　另外，卖场扩张过度导致卖场过剩，家居市场过于失衡，客观上助长了消费惰性，使市场进一步萎缩。该地板商家还告诉记者，大卖场在扩张的同时，往往将装修、宣传、 运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。

　　未来：地板业前途忧虑

　　“尽管家居卖场过度扩张，政府坚持的原则是市场调节，没有特别的理由不会介入市场经营。”商务委员会有关负责人表示，在市场调节下，卖场扩张导致优胜劣汰是必然的。例如以往大棚式经营的商家就集中到环境更好、经营档次更高的卖场内。不过，家居市场与 游的房地产市场有很大的关联，楼市调控对家居市场影响很大，即使是三线城市也有很大的影响，目前有些家居卖场确实出现了经营艰难的情况。因此，建议那些在家居市场继续扩张的商家，在进入市场前，最好做一个全面的市场调查，了解消费层次以及消费的能力，然后做好市场定位以及产品定位，并为市场找到一个合适的切入点。

　　“猛烈扩张之后再突遇市场变冷，这样的生存状况对行业来说的确 是有点难，但有一句生意经，就是‘找对人，做对事’。”对于目前家居市场过度扩张，一家地板卖场总经理也分析说，有倒下的卖场就还会有再开业的卖场，在当前比较严峻的大势面前，卖场向市场所需的正常体量靠拢是必然。因此，对于整个家居市场来说，卖场体量的多少并不重要，想要不被淘汰出局，关键还是要靠专业的人才。事实上，目前在市场过剩以及房地产调控中，家居市场已悄然发生着变化，开一个卖场已经不是投资多少钱，不再是仰仗雄厚资本通过对市场终端的充分抢占来逼垮对手，而竞争也不再是价格的竞争，而是品牌管理与市场策划。因此，商家开辟新卖场或经销商增加门店时，卖场规模很重要，但专业的运营管理团队更显重要。

　　多数业界人士认为，固然楼市在调控，市场消费需求在萎缩，但家居卖场明显过剩是造成家居卖场纷纷倒闭的主要原因，这在很大程度上波及到了依靠卖场生存的众多地板品牌。如果一些家居卖场扩张势头不止，届时出现的将是一边扩张，一边倒闭的现象，地板业的未来令人忧虑。