五月备战录：产品与推广成地板企业排头兵

　　据统计数据显示分析，虽然投资、销售增速较前2月有一定程度的下滑，但房地产行业基本面仍处于回暖进程之中，各地国五条细则已基本出台，但政策效应有一定的滞后期，若经济环境不发生明显变化，政策执行与各地出台的细则匹配，则房地产基本面受影响的程度将不大，仍将继续处于上升通道。随着房地产业的逐步回暖，作为其下＊＊业的地板业也随之升温，加上2012年的行业洗牌淘汰了一些不规范的企业，使得地板市场能够更加健康地发展。而且目前国内政治稳定，全球经济重心转向中国，种种因素，都为地板市场的全面复苏奠定了稳固的基础。为了迎接行业复苏、消费者集中入市的“红火”5月，各地板企业需尽早排兵布阵，积极备战，以抢占市场先机。

五月备战录：产品与推广成地板企业排头兵

　　一、产品是企业播下的种子

　　一个企业要想长远发展，需立足产品本身。产品就如同企业播下的种子，有了优质的种子，才会生根发芽，茁壮成长。尤其是在地板市场产品同质化严重的当下，性能卓越、设计独特、包装精美的产品，无疑是企业最美的“脸面”，最有力的“宣言书”。众多企业信奉“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”，这正是缘于其对自己产品的信心。地板企业要想打造出令消费者满意的产品，就必须注重产品性能，做到以下几点：

　　耐用

　　一件产品的使用时长即耐用性，往往被消费者当做检验产品质量的标准之一。地板也不例外，一件只能用一两年的地板，显然是不能令消费者满意的。

　　与时代共舞、入乡随俗

　　不同的时期、不同的地域，人们的审美趣味、家居生活需求都不尽相同，所以地板产品也要“与时代共舞”、“入乡随俗”。

　　时代性与地域性在地板产品中最突出的表现就是各式各样的风格。如中式古典地板讲究对称，雕梁画栋、金碧辉煌、壮丽华贵，融合庄重与优雅的双重气质，体现了中国的传统文化内涵和当代的人文修养与审美情趣。

　　随着时代的发展，中式地板也表现出“与时俱进”的态度，在地板设计中大胆地运用后现代手法，把传统的结构形式，通过重新设计组合，以另一种民族特色的标志符号表现出来，以适应市场大趋势和消费者的个性化需求。

　　虽然地板行业这种类似于时装的“流行性”周期相对比较长，但它的客观存在却直接影响地板产品的销售，故而不能忽略不计。并且，恰到好处地将时代特色、地域风情等元素融合于地板产品之中，可极好地展现地板产品的文化内涵和人们的审美情趣。

　　二、宣传推广必不可少

　　产品开发与宣传推广相辅相成，特别是在产品更新换代加速、信息爆炸的时代，许多优质的产品可能湮没在堆积如山的商品中，一时难以脱颖而出。所以，必须辅以适度而有效的宣传推广，以提升产品的知名度，树立优质的品牌形象，使其在消费者心中占有一席之地，并不断培养优质而忠诚的客户群体。要做好宣传推广工作，需从如下几个方面着手：

　　明确产品定位

　　首先地板企业需明确自己的产品定位，即产品的适用范围、目标消费群、价格区间、档次等，只有明确定位，才能精准推广。

　　如红星·美凯龙一直以来都倡导“家的文化”、“家的艺术”，“家”是其品牌文化内核。围绕这个品牌核心，他们致力于提供优质的地板产品，传递高品质的家居生活理念，并成立＊＊＊＊发展基金会“和谐家庭”专项基金，发起现代爱家运动“爱家日”等等。因为定位明确，所以其品牌宣传精准而有效，成就其辉煌的成绩。

　　可见，明确产品定位，树立鲜明的品牌形象，是精准有效宣传的基石，否则产品宣传就如同沙中筑塔，难以达到预期效果。

　　电商势在必行

　　如今，电子商务的发展势不可挡，新形势下，各地板企业广泛“触网”势在必行。

　　网络营销不仅速度快、成本低、跨时空，而且客户资源多，开放式的网络平台，可即时互动，实现“一对一”沟通，将产品信息准确、高效地传达给每一个潜在客户;此外，网络营销可即时进行效果监测，利于商家第一时间调整策略，应对市场变化。

　　在2012年“双11”节期间，家居电商可谓是“华丽逆袭”，成功上位。据淘宝和天猫官方数据显示，在此狂欢购物节当天，全友家居天猫商城旗舰店成交额突破1亿元，顾家工艺销售额高达6000万元，林氏木业紧随其后销售额达5855万元。仅此一天，各地板电商就取得了如此惊人的业绩，成为各行业中最引人注目的一匹“黑马”，充分显示了电子商务的威力不容小觑。

　　所以，不论是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场、电子邮件等方式，从产品的性能、设计、定价、包装、服务等方面，以极低的成本积极与消费者进行全方位的互动，争取主动权，抢占新市场。

　　宣传手段何其多，在此不一一赘述，但广大的地板企业首先一定要明确定位、树立品牌形象，然后在此基础上进行有效的广告投放，并敢于采用新的营销模式，定能在2013年的地板市场上开辟出一片属于自己的天地。

　　当然，备战5月，各地板企业需要做的远远不仅只有上述几点，还需布局三、四线市场，充分利用我国城镇化建设进程中的各项利好政策，整合优势资源，在三、四线市场建立营销网络，树立品牌形象，赢得消费者的信赖。

　　地板企业还要“玩转”促销，通过创意促销实现小成本大收益的目标。若能够在降价促销、赠品促销、文化促销、技术促销中游刃有余，以“人无我有”的个性化优势赢在促销战场，抢食更大的市场“蛋糕”。

　　广而告之

　　选用与自身企业文化、品牌内涵相契合的品牌形象代言人非常关键，比如轩尼诗XO与富豪和美女、万宝路与牛仔等广告，无论是形象，还是创意，都会令观者记忆深刻，并且留下完美的印象。所谓“广告”就是“广而告之”，大众记住了，它就成功了。

　　公关效应

　　出色的公关活动，可使企业同时获得较高的知名度和美誉度，可谓“一箭双雕”，即使是“地毯式”的广告轰炸，也一时难以同时达到这两个目标。现在越来越多的企业开始把目光聚焦在公关领域，并且逐步向文化公益领域延伸，在情感上“刺激”消费者，把品牌文化融入消费者的日常生活。