微利也须满足地板消费者“实在”需求

　　如果说家装给了家一个壳，那么地板就为这个壳注入了灵魂。都说做地板企业累，品牌的成功与否，需要市场来检验，随着新开卖场的增加，地板企业之间的竞争加大，进入微利时代的地板企业，每一次市场的开拓都是一次战役。用最少的钱办最漂亮的事，也是消费者在购买家居产品时最实在的要求，但便宜并不意味着对产品品质要求降低，实惠的核心是“实在”，如果脱离了实在，再优惠的产品也难以满足消费者的需求。其实对于消费者来说，选地板也很累，品牌多了，竞争大了，利好更多了，选择也更宽了，眼睛也随着挑花了，逛卖场选地板对消费者来说不啻于是一场心力和体力的挑战。

微利也需满足地板消费者“实在”需求

　　在激烈的市场竞争中，什么才是核心竞争力?大多数消费者关注的核心或许不是企业所倡导的各种理念，能享受到实惠才是消费者最想要的。围绕如何让消费者得到实惠做文章，每个企业似乎都在独辟蹊径，不同的时间都有不同的方法，但是花招再多，没有真正惠及消费者，也都只能是一纸空文。

　　北京市家具协会副会长兼秘书长于秀苏认为，当前家居企业都处于微利时代，但产品销售依然需要围绕实惠做文章，可以从减少中间环节、降低各类费用等方法出发。“五一”作为每年重要的装修旺季之一，选购家居产品的人也明显多起来，团购、返券、抽奖等各种形式的促销活动竞相在各大卖场及品牌店里出现，从消费者的角度来看，这就是他们看得见摸得着的好处。

　　用最少的钱办最漂亮的事，消费者最简单的愿望并不是家居企业说做到就可以做到的。实惠并不意味着对产品品质要求的降低，实惠的核心是“实在”，如果脱离了实在，再优惠的产品也难以满足消费者的需求。而消费者自身在选购产品时，也建议不要一味追求廉价，最好是在对产品有所了解的前提下选购。

　　据红星美凯龙地区经理介绍，从3月份起，红星美凯龙几乎没有停止过促销，几乎是每到周末、节假日都会有不同类型的促销。据红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍，尽管每周都有活动但主题都不一样，甚至每周北京不同商场里的活动也不尽相同。但无论是何种形式的促销，都希望将高端家居带入千家万户，让品牌变得实惠，不再让老百姓望而却步。

　　如今的消费者追求产品的舒适度，对产品质量和整体设计方面比以前要求高得多。在对消费者的购买行为与习惯调查中，有近5成的消费者关注地板产品本身做工工艺、材料、设计，而短短的一年时间，对地板本身的关注迅速提升到85.3%。业内人士分析，在今年市场调控的大环境下，刚性需求成为消费的主力军。由于市场调控的影响，产业结构的调整，消费市场的重新分割，地板企业运营成本的增加，让地板行业的许多企业都觉得“困难”，然而这种“困难”准确地说，是今年地板行业增速放缓，地板行业开始进入微利时代