地板终端“贫血”新渠道模式开发成今年焦点

　　曾经的市场低迷让整个地板行业的经营者战战兢兢如履薄冰，唯恐成为这场行业风暴中的淘汰者。如果作一个比喻，不妨把对近几年地板消费比作一棵“贫血的荆棘树”。卖场疯狂扩张、家居消费乏力，使得我国地板终端店面经营进入空前“贫血”状态。终端商甚至找不到一片丰满的叶子，而只能找到一根根尖刺，这刺痛着每个地板人的神经。

地板终端“贫血”新渠道模式开发成焦点

　　内外告急

　　在外销市场，自2008年的金融危机之后，我国地板出口就元气大伤，再也未恢复过来。在后危机时代，国外贸易壁垒高筑、国内出口退税率下调、人民币升值等不利因素，令我国地板出口雪上加霜。在内销市场，房地产调控力度加大、通货膨胀、行业信誉降低等一系列不利因素，使得地板市场销售增速放缓。一些资金实力较弱、品牌影响力不够的企业、卖场、经销商已经退出市场，而另一些规模大实力强的企业、卖场和经销商则玩起了“占山头”的游戏，正所谓“毋论销量有无，我自疯狂扩张”。

　　更令我国地板业人心惊肉跳的是，一些国外品牌进入中国市场，这些品牌背后强大的财力，足以使它们与国内任何一家地板企业抗衡，在我国迅速实现扩张，成为瓜分市场的主角。此外，我国其他行业巨头也纷纷抢滩国内家居行业，成为跨界经营者，进一步加大了内销市场的争夺。

　　外销和内销双向告急，告诉我们一个事实：中国地板企业在走过近十年的快速扩张后，即将进入平缓的、理性的、规范的轨道。2012年，各种不利于地板行业发展因素的硬性挤压，使得地板行业不得不被动地更新换代。旧的“蒸汽式家居列车”已不堪负重，新的“磁悬浮列车”将取而代之。在新的列车出发之时，乘坐它的只能是荷包充实、理念先进、专业精深的那一拨商家；那些寒碜的、守旧的、门外汉式的商家，将被这辆列车所抛弃。这是一个新的世界，一个属于规则、智谋、财力的世界，仅凭一腔热情，已玩不转地板这个并不简单的游戏。

　　疯狂扫荡

　　笔者不得不用“扫荡”二字，来形容大卖场扩张时的直接、疯狂和肆无忌惮。截至目前，全国面积在1万平方米以上的地板卖场至少超过1000家。在扩张大鳄中，红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、月星等连锁卖场2011平均开店数在 5家左右，每家店面积动辄10万平方米以上。

　　扩张者手中高举的是资金的巨斧，在城市繁华处开辟一块块热地，建起一座座比五星级酒店还要豪华的卖场，让那些当地小卖场们自惭形秽得无地自容。对于小卖场而言，和这些“阔佬”们竞争只能是死路一条，唯一出路是转向“阔佬”们不屑一顾的低端市场或个性化细分市场。原因很简单：小卖场三个月卖不出地板，运营方说不定就得勒紧腰带过日子；而那些大卖场即使坐吃山空，也能“再活五百年”。这就是市场的本质：钱就是地盘，就是掌控力，就是知名度，就是一切!

　　后有厂房租金上涨、沿海发达城市“腾笼换鸟”压力的催迫，前有西部大开发的引诱，许多沿海地板企业纷纷将制造环节向西向心迁移，上演了现代版的“西游记”。在此背景下，河南、四川、云南、湖北等地闻风而动，纷纷建立生产基地，以迎接远来的“财神”。在向西迁移的主旋律下，2013年，各地地板企业也开始寻求别的途径来提升其市场掌控力。

　　在传统卖场大肆扩张的同时，新渠道模式的开发成为今年地板业的一大焦点，各大地板企业为了争夺市场，不惜在渠道开发上大下血本。随着新渠道的不断开发，传统经销商的命运正面临空前的挑战，或许在未来不得不向终端物流或服务商转型。