“回到解放前”地板企业如何进行全网营销?

　　面对现在越来越多的电子商务平台出现，对传统地板企业来说是进行全网营销的契机。通过电子商务，顾客和品牌的关系是“亲密无间”的，没有中间人、没有销售商、也没有向领导品牌获取议价能力的需要。虽然电子商务化大势所趋，但中国的电子商务起步较晚，传统企业涉足电商存在很多经验上的局限性，传统品牌企业曾经的优势成为新模式的包袱，辛苦多年打造的成千上万家零售终端和系统的零售管理系统，却让不受任何约束的互联网回到“解放前”。

　　“回到解放前”地板企业如何进行全网营销?

　　完全不同的商业模式令地板品牌措手不及，单纯地探讨如何解决渠道冲突，早已不具有探讨价值，就像现代渠道和传统渠道之争，超市卖场和便利店之争一样，新的商业模式出来，渠道冲突是必然的。我们应该思考的是：如何针对电子商务的特性，制定全新的营销战略，多渠道和谐地培养客户，让线下实体店和线上网店共存、共荣，才能让渠道冲突。由减法变加法，由加法变乘法。而地板企业线上线下协调一般采用以下几种方法：

　　1、网上吸引客户下单，线下配送。一般采用网上促销为线下终端吸引客户流的方式，顾客网上下订单，当地地板品牌实体店提供配送和售后服务。

　　2、不同的市场不同品牌，为网络销售重新打造一个新的网络品牌。

　　3、线上限时特卖。将促销产品一档一档的卖，每个时段、每周或者每天针对会员推一档产品，卖完即止，这种方式可以密集出货，且对线下渠道影响较小。

　　4、网络产品差异化。一般来讲，在线下好卖的产品，在线上也容易卖，结合线下最畅销的产品，结合网络需求，经过改良后作为网络专供品在网上销售。

　　对于地板品牌商来说，无论是“纯鼠标”、“纯水泥“还是“鼠标+水泥”，最终的目标都应该是服务消费者，渠道平衡应该是为之服务的，千万不可本末倒置。综上所述，总结一下企业电商渠道建设思维方法：

　　关键词的精准营销

　　网络越来越碎片、网民行为越来越长尾化。根据长尾，在头部的网络旗舰店进行品牌的曝光展现，在长尾的尾部进行深耕细作，在网店、消费门户上、结合硬广和搜索引擎关键词精准投放，多点分散的营销渠道建设。

　　注重用户体验

　　有了电商渠道之后不仅仅是靠打广告就够了，网络时代的消费者注重于搜索和分享，企业应利用网络整体营销手段，微电影、微信、微博、引起受众的注意。从各种角度上渗透消费者。

　　增强渠道建设

　　网络时代的信息更全面而且多维度，需要企业统一传播，从定位形象、品牌符号、产品形象、理念精神、传播口号这些方面做到整合推广。各个电商终端做到统一的品牌形象及独特的广告主张。

　　不爱逛街买东西的人，实体店跳楼价他也不会去买；喜欢网络购物的人，网上奢侈品他也会买。很明显，互联网是一种全新的生活方式，这是人们的消费习惯的自由选择。无所谓电商渠道冲击传统渠道。环境在变，需求在变，购买在变。依托互联网渠道建设或许是一个可以挖掘的金矿，谁先注重电商渠道关系，加强渠道管理，增强渠道的建设，谁就得到了这座金矿的钥匙。

　　无论传统地板企业在传统营销领域如何成功，一旦进入电子商务便要摒弃很多传统的理念与手段，地板企业耕耘电商时，需要从消费者的需求出发思考问题。原有的品牌优势、供应链优势在某种程度上会成为电子商务的障碍，应该把电子商务当做另外一次创业，当做一次新的投资行为。

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