地板卖场需要“放下身段”贴合消费者需求

     摘要：平凡的刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，也是左右着地板行业销售的主力。今年以来，一些大卖场已经开始主动向刚需房的消费者抛出橄榄枝，或通过变相返点等措施出台优惠政策。

　　近日，记者通过走访多家地板建材城，可以感觉到地板家居市场人气较之前虽有明显提升，但并不旺盛，消费者中刚需占多数，消费行为更趋理性，2013年二季度以来，地板市场受益于刚性需求释放之后旺盛的市场需求，呈现出升温的市场趋势，地板部分商家却并不看好这一旺盛需求下的地板市场。地板市场需求旺盛，对地板品牌的发展是好事，为何有些商家并不看好呢?

　　“新国五条”来了，相关的执行细则也出台了，怀揣置业梦想的购房者再次期盼：让高高在上的房价能有所回落。如今“新国五条”细则出台已经满月，那么于下＊＊业的地板业发展效果又如何呢?

　　笔者抱着这些疑问在几个家居卖场，与多家地板商家交流。部分地板商家认为，在中国持续的高房价之下，社会消费能力普遍被削弱，其购买能力有限，并不能对地板市场有明显促进作用。的确，高房价之下将大大消耗掉老百姓的购买力。最为直观的体现是，中国储蓄率逐步降低。

　　部分地板商家的不看好地板市场意见，是不是代表地板市场各品牌的主流意见呢?某品牌地板经理表示，目前地板市场需求旺盛，消费能力依然强劲。这其中，房产行业稳定发展释放的刚性需求带来的需求影响明显。其认为，中国经济的持续发展与内需扩大对地板行业长远利好，而近几年房产行业稳定发展之下，释放出的刚性需求增多。2012年65个主要城市商品房销售面积比上一年增长34.2%，这将带动2013年地板装修有较大的增长。而伴随社会的发展，不少家庭地板装修要求也越来越高。地板的定制化特色，兼备环保健康、自然等时尚元素，是多数家庭装修的首选家居产品。这些都会给2013年地板市场带来旺盛的市场需求。

　　在不少地板商家眼中，地板消费者被高房价削弱了消费能力。在高房价之下的地板消费能力可能一定程度上被削弱，但不能代表地板市场现状。自1992年以来，居民总储蓄占国民总储蓄的比例却快速下降。储蓄率下降，并不能说明市场消费能力被削弱。面对行业内部和外部的双重压力，一些实力相对弱的小品牌会选择提前退场。这样一来，市场大环境得到了优化改善，产品的质量也会有所提升，消费者也会从中受益。

　　平凡的刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，也是左右着地板行业销售的主力。今年以来，一些大卖场已经开始主动向刚需房的消费者抛出橄榄枝，或通过变相返点等措施出台优惠政策。天津市工商联家居装饰商会会长安卫表示，虽然业内一直看好刚需房、保障房的这些消费者，认为在房市如此调控之下，这部分消费者才是未来地板消费的主力，同时，也在积极地调整卖场产品和优惠价格。但是，就目前的情况来看还不是很乐观，我们现在所说的还只能是一种趋势，实际实施中，还有很多因素制约，例如，中小卖场的低价出售等。所以，无论是地板等家居卖场还是家装市场都需要“放下身段”，真正地贴合这部分消费者的需求，这还需要市场去检验。

　　在刚改抬头的市场背景下，也有少数具前瞻意识的地板品牌企业，已经意识到了刚改产品不仅仅是简单的“刚需升级”，针对刚改群体开发出不同的个性产品，希望通过坐上刚需的顺风船，赢得2013年的市场。