当地板遇上涨价潮 突破销量成难题

　　时下，地板行业物价上涨，不断危及生存在盈亏边缘的中低档地板企业，低档产品因为涨价会涌入中档产品序列，中档产品涨价会涌入高档产品序列中，这样就势必会使中高档产品的价格部分竞争更加激烈。

　　面对竞争压力，许多地板企业人开始怀念中国经济高速发展时期，只要做生产或销售，就可以轻易实现企业盈利与快速积累;而现在的市场情况下则需要把所有的事都做对，并能把所有的钱都投下去，才有可能成功，如何避免失败成为一件具有重大意义的事。

　　同时也有许多企业和销售公司认为，涨价关乎到整个行业的事，与自己无关，然而我们认为销售高端产品，获得最佳的市场占有率，其根本原因并不是竞争对手有多弱，而是自己公司本身的综合能力有多强。

　　随着终端市场竞争的进一步加剧，许多中小型地板厂家正经历痛苦的市场考验与煎熬：规模较小的地板企业在经营和管理方面日益显得力不从心;销售一线的销售人员如同在战场中冲锋的士兵，时刻遇到各种各样的问题却无人能够解决;旧有的顾客开发及管理手段逐渐失灵，顾客的需求变得更加难以琢磨。

　　作为厂家的角度，如何有创造性地协助渠道上下游解决面临的许多问题，如何深入下去协助终端获得成长，如何真正帮助品牌在终端更好地立足，如何面对未来更多的竞争局面做好准备，提前做好战略布置和应对计划，是关乎地板企业发展的大事。

　　谁都不可否认，销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况，在不增加任何销售费用的前提下，只改变销售人员的思维和方法，就能够迅速提高销售成功率，地板企业不妨直接从此下手。具体可以从以下几个方面对战斗于一线的销售人员进行思维方式的培训：

　　以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势，发掘和延续每一个细节，获得现阶段和未来的销售机会。

　　从理论和实践的双重角度去解构销售全过程，发现实现销售撮合的规律，通过充分的准备，实现以不变应万变。

　　通过科学的销售方法，改变传统销售 “重实践，轻理论”的销售观念。

　　协助企业和销售公司构筑真正完善的营销实践系统，打造真正有智慧的学习型执行力团队，并使团队获得持续提升。

　　为企业产品的终端的传播提供技术支持，通过人与人的传播，提高品牌知名度，延续品牌在终端的传播深度。