地板经销商第三渠道扩充 家装公司是良机

　　全城乃至全国掀起了家居装修潮流之风，这对地板企业来说，无疑是一次巨大的机会。家装公司也是地板企业、经销商可以打开市场的又一渠道，能够和家装公司一起互利共赢，是地板企业扩充市场的有利条件。

　　稳步扩充家装公司渠道

　　在地板经销商看来，由于与家装公司的交叉合作很频繁，家装公司似乎早已成为地板经销商的“第三条渠道”。

　　然而，密切合作之间也存在一些问题。某地板南充经销商罗总指出，一些经销商为了短时间达到扩渠目的，将过多精力放在家装公司这一渠道，却对最应该关注的产品开发、功能拓展等本领域的工作置若罔闻。如此本末倒置，其后果可想而知。

　　对地板经销商而言，在做好“第三条渠道”的同时，更要加大新产品开发力度，从立足自身竞争优势入手，溯本清源地稳步扩充营销渠道。

　　独立自主并不是说排斥一切合作。地板经销商与家装公司的合作是必要的，但前提一定是平等互信，互惠互利。在某地板市场，经销商牵手家装公司不在少数，双方的关系十分微妙。

　　达到利益共赢目标 长久发展

　　家装公司是地板经销商的营销渠道，整体地板经销商能给家装公司带来返利。但是，在充满变数的市场形势之下，由于在方案制定、利益分配、风险承担、资源共享、信息共享等方面存在分歧，导致双方的信任度降低，合作频亮红灯。

　　地板经销商与家装公司合作拓展营销渠道无可厚非，二者的“单向需求”也是事实，但是一定要分清主次。如果一味以牺牲原则，迎合家装公司的不合理要求来寻求渠道拓展。不仅会惯坏家装公司，还会迷失方向，可谓得不偿失。

　　地板经销商和家装公司合作的前提是互信，互信的目标是追求利益最大化。就如同社会财富一样，要想每个人都分得多，社会财富这块蛋糕就要足够大。家装公司必须正视这样一个问题，想分一杯羹，就要多出一份力。反之，如果依仗自己的信息资源坐地起价，开出不合理的条件，就会造成两败俱伤的局面，这也是家装公司不想看到的。