地板企业市场营销取胜 贵在对准“萝卜坑”

　　市场营销是地板企业全面扩张市场的有利战略，一次成功的营销也要求企业上下各个关节的配合从产品设计到生产、人员调配、广告宣传、物流配送等等，一个完整统一的营销方案才有可能获得成功。

　　分析市场环境变化

　　市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，哪怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　分析消费者行为心理

　　有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，地板企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，地板企业就无法在竞争中立于不败之地。

　　以价值为核心销售

　　提供优质的产品，这是铁定的规律。良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。价值体验就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

　　以“心”动“情”

　　锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的地板产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

　　品牌个性化突出

　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

　　以顾客价值关键

　　为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。