地板营销优化成品牌企业的共识

　　地板行业发展至今，多数区域市场已完成洗牌或正处于洗牌阶段，这对于行业而言是一个敏感而关键的时期。如何在这样的行业环境中生存、发展成为地板生产厂家与商家的共同话题，服务升级、营销优化成为大多数品牌拓展的共识。

　　跑小区

　　新楼盘落成，对于建材行业的各大商家来说也是抢占先机的时刻到了。记者在走访了多个地板品牌经销商，他们都提到了跑楼盘、进小区。

　　目前，地板市场上存在一种小区店，具有近消费者、热卖品齐全、店面周期短等特点。这是典型的为了该区域内新开盘的几个小区所设置的地板销售网点，另外还有进入小区推广而不设店面的形式，主要通过发放传单、投放广告或者通过小区物业达成相关合作等等。

　　小区，人群密集性大、客户体验高、快、准，品牌如何才能获得先机?首先，地板企业或当地经销商必须有一系列完善的针对小区的营销方案;其次，无论是以门店操作还是宣传操作，都必须具有优秀的业务团队;第三，产品款式齐全、服务态度上乘是延长顾客驻店时间的前提，才能提高签单成功率;最后，注重售后服务，正因为小区客户集中更加要求地板商家提供优质的售后服务，从而形成小区域的品牌效应。

　　联合设计师、装饰公司

　　随着现代人对于家居环境个性化、潮流化的追求，越来越多的人选择邀请设计师或家装公司来负责家居装修的所有事宜。因此，地板企业联手设计师与装饰公司几乎成为瓜分市场蛋糕的另一大途径。

　　但是，地板品牌该正视与设计师与装饰公司的合作关系。目前，不难发现，地板商家为了能够获得设计师的推荐而花费大量的人力物力来密切与设计师的关系，但是这样的合作的关系真的是良性的么?记者了解到，某品牌的地区代理商定期组织设计师旅行、邀请设计师参加酒会，这一系列的行为都几乎成为当地的风气，纵然使得其他品牌不敢插足，却也使得品牌运营承担太大的压力。

　　加大促销力度

　　近几年，不促不销成为地板市场的热词之一。伴随着元旦、3.15、国庆等节日的喜庆氛围，各大地板企业也不甘示弱，削尖了脑袋往里钻。

　　地板行业的整体形势并不乐观，但是危机中也有生机，重要的是谁能把握时机、抢占先机。促销泛滥是地板市场最为明显的特征，促销是惠民，绝不能让消费者将品牌促销当做常事，从而养成观望态度。

　　如何促销、何时促销是成功促销的关键，并不是每一次促销都能取得可喜的成绩。记者认为，地板厂家与商家一定要把握品牌价值来进行促销安排，不能陷入价格战的恶性循环。其次，促销现场一定要营造出良好的活动氛围，让每一位进店的顾客都能感受到品牌的独特魅力、产品的独特享受、购物的独特体验、服务的独特态度。最后，促销要有实打实的力度，不能进行暗箱操作，要做到公开透明!

　　地板市场发展到现在，一直是以品牌代理作为拓宽营销网络的主要模式，因此如何拓宽终端营销渠道是王道。记者简单列举三大方式，各有各的优点与缺点，重要的是权衡“度”——品牌价值。产品的价格应该围绕品牌价值上下浮动，却不能一味低于价值，这只能做砸品牌，也不能一味高于价值，最终没有市场竞争力，而被淘汰!