地板企业身在卖场“屋檐下” 易患两大硬伤

　　家居卖场是地板企业打开市场的主要途径，有效经营卖场的终端管理是企业扩张市场的前提，大多数的消费者在选购家居建材的时候，一般都会前往卖场，所以对于卖场的经营，地板企业不应小觑。

　　“费”是企业大伤

　　卖场是很多家居建材企业的整合，地板企业要进驻卖场，在自身品牌实力以外，也要经受卖场的各大收费政策比如，新店开业费、查询费、条码费、进店费等均属违规收费。但卖场管理方违规收费现象比较普遍，这些费用不公开、不透明、不合理，违背了公平竞争的原则，对企业利益是一大损害，而企业为了赚取利润，就会将成本转嫁到消费者身上，最后损害的也包括消费者的权益。

　　由于行业不景气，一些家居卖场倚仗自己的优势，在与包括地板企业在内的商家签订合作协议时，往往将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内的商家，以至于一些地板商家入不敷出，经营难以为继。甚至在某些卖场还存在乱收促销服务费的行为。

　　卖场和企业之间应该遵循公平交易管理办法的规定，禁止卖场违规收费。卖场更要主动和商家双方签订公平的合作协议，完善服务费收支账目。

　　服务还需增值

　　在卖场与企业的关系中，卖场在很大程度上扮演着“包租婆”的形象，而地板企业就是“租客”。但是卖场的本质应该是整合各项资源，让企业更好的面向市场。

　　卖场应回归服务本源，卖场运营方也应向上游突围，加大自营比例，通过增强卖场在业界的竞争力来扩大卖场的消费额，为入驻商家和消费者提供更完善的服务。

　　除了企业自身提高自己的售后规范之外，卖场也要设计准入制度，将一些不具备生产条件、经营条件的个人和企业排除在卖场门槛之外。进一步健全管理机制，强化规范管理。

　　卖场提供的场地和服务，对于企业商家来说，同样是付出一定代价购买的商品。那么卖场要想在未来的市场中有立足之地，更要注重自身在管理上的规范化，收费合理透明，服务完善到位，这才是核心竞争力所在，也才能吸引更多的商家入驻。