地板企业高端定位 要注重品牌价值的培养

　　在目前地板行业进入成熟稳定的发展状态之下，部分有实力的地板企业开始把注意力转移到把企业做专做精这一方面，这就关系到市场定位这一方面了。就整个地板行业而言，一线市场已经处于饱和阶段，具有实力的地板企业可以深挖高端消费人群，将产品做精而保障自己的销售份额。

　　产品和营销定位要准

　　地板走高端路线，对品牌定位上必须要准确，同时要完全区别于中低端品牌的营销策略，抓住高端消费者的消费心理，不仅仅停留在产品上，更重要的在于包装和文化上。而如何经营消费市场的智慧是相通的，没有不同。不同是在我们面对不同层次消费群体的营销模式的不同。也就是我们定位的消费群体，我们的产品能给他们带来什么。讲的再具体一点，低端客户主要是价格，中端客户主要是物有所用，高端客户更关注的是物超所值。这就是消费者需求的不同，也就是我们企业在营销和管理上的不同。

　　把控高端人群的市场需求

　　如何把握高端市场趋势?可以理解为，企业要摸透主流市场里的有钱人想要什么样的家庭生活方式。因为一旦确定高端品牌，那么肯定有相当一部分的直接利益是来源于富人的。在企业服务高端客户的过程中，高级定制越来越被市场所认可。

　　当然富人市场(高端领域)也是可以细分的，有在喧闹繁华都市里"掠夺"财富的富人，有在市场幕后“操控”财富的富人，有隐在山林“修炼”人生境界的富人。细分市场在之后再对富人群体进行分类，就给予了地板企业捕捉市场定位的机遇，机遇都是平等的，企业定位决定市场的取舍。

　　严把设计师渠道

　　多渠道的推广固然是一种营销方式，但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一种专业精神。高端地板企业把适合自己产品定位和人才定位的渠道做具体，做极致，才会有大收获大作为，高端层面更需求1+1+1的贴身营销服务。

　　举例说，现在很多地板厂商都知道走设计师渠道，走得成功的不多，凡是搞家装的设计师全都拉进高端营销市场来凑数，结果可想而知。但不要去否定方向，而是静下心来研究落地的工作方法。那找什么样的设计师呢?一定是高端商业化的设计师，比如，专门设计豪宅的设计师，懂得富人想要什么，懂得这个圈子的行业规则，在富人们对高端品牌服务给客户带来的荣耀、身份、好处的直接体验方面，就可以称得上是一种非常有效的形式。

　　增加品牌长远价值

　　高端地板制造商对应的是高端消费人群和经销商，在面对这部分人的时候，要坚守企业的管理思想：任何不能给客户带来好处的事，坚决不做。对于高端的经销商，仅仅是能否为其提供可以赚钱的产品是远远不够的，赚更多的钱到长久赚钱，再从轻松赚钱上升到体面赚钱这才是一直思考最多的话题。

　　地板企业锁定高端消费群体，就要持续提升自身的产品优势、准确的定位、快速的反应力，在产品优势上也附加更多的人文关怀，凝聚成自身更独特的价值。而在这个方向上所有进行的努力，也才有成为行业标杆，引领行业发展的可能。