地板企业要加强对经销商管理 互助互利

　　经销商是地板企业发展市场的重要渠道，优质有丰富经验经销商对地板企业来说就是当地市场的王牌。同时，部分经销商也受益于企业，学习并实践了众多的市场营销理念。地板企业与经销商就像是一条船上的船友，需要齐心协力，互助互利，企业对经销商的管理方法也需要与时俱进，适应当地市场的需要。

　　对经销商进行筛选

　　管理经销商的前提是寻找到符合地板企业要求的优质经销商资源，让后期的管理尽可能变的简单，因此能否选择到资质相对优秀的经销商直接决定了后期经销商管理的难易程度。换一种说法，别让经销商的管理“输在起跑线上”。总的来说，要尽可能多的搜集、掌握市场上相关或相近的经销商资源，并建立资料档案。

　　数据渗透

　　数据管理渗透是整个渗透管理模型的核心部分，因为地板经销商管理的终极目的还是为了通过经销商实现地板企业产品销量的快速成长，只有通过全方位的数据渗透分析才能找到销量增长的机会点。

　　人员渗透

　　这里的人员主要指的是地板经销商团队的人员，无论是铺市率还是铺货率的提升等具体业务动作还是要通过经销商团队的人员来完成，因此对经销商团队人员的有效渗透让其尽可能的按照厂家要求去做事变得至关重要。在实际的操作过程中可以通过定期的培训、日常的客情沟通、小恩小惠的诱惑等层面来实现逐步的渗透管理。

　　形象渗透

　　这一点主要是对地板企业一线经销商管理人员提出的要求。良好的专业形象尤其是第一印象是建立信任与合作的基础。专业形象的建立不单是指个人的穿着打扮、言谈举止，更多的是在知识、技能方面的要求。地板企业的一线管理人员要能够对经销商的生意给予切实有效的指导，从而帮助经销商把生意做的更好，这也是我们常说的企业的经销商管理人员要成为经销商的“生意顾问”，这样经销商才能够真正的从心里信服你，所有的一切后期管理才有了基础。

　　信息渗透

　　这里面的信息传递包含两个层面的意思，一是指地板企业的政策、促销等信息要及时传达到位。二是指市场层面的信息包括经销商的网络拓展情况、终端反馈、市场问题以及竞品的相关信息也要及时准确的与经销商进行有效的沟通。

　　地板企业对经销商的管理过程，不仅是要求经销商达到相关目标的过程，同时也是不断帮助经销商解决实际市场问题的过程。只有快速有效的帮助经销商他们才能去达到企业规定的指标。