地板企业区域市场细分 还需抓取特性

　　在地板企业越来越成熟的发展阶段，地板市场的细分也逐渐走向规范化，在地板渠道下沉的现状下，对区域市场的规划就显得格外重要。地板企业需要根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力。

　　地板区域市场规划隶属于营销学的范畴，是企业营销不可不考虑的重要问题。由于各地区之间风俗习惯和文化的差异，消费群体也出现很大的差异性。这就形成了极具特点的区域市场。地板企业必须针对这些差异性而因地制宜，做好区域市场规划，才能制定出符合区域特点的经营战略和销售策略。

　　区域市场规划能助推企业的区域市场开发，帮助企业有计划地进行市场推广。市场经济就是竞争的经济。地板企业作为市场主体，要想在高手如林的商场上站稳脚跟，必须开拓并保持稳定的区域市场。区域市场规划让企业在有限的特定空间赢得较大的市场份额，从而保存并壮大自己。因此，与其在市场上与竞争对手正面交锋拼个你死我活，不如保存实力，做好区域市场规划，在区域市场上创造竞争优势。区域市场将在未来成为企业赖以生存的根据地。

　　地板区域市场规划的目的是为了营销活动更有针对性，营销策略更有实效性。对于具有多元化多层次和区域特点明显的中国地板市场，统一的营销策略显然是不合适的，因此，地板区域市场规划成为营销策略不可或缺的一环。明确的战略是区域规划的前提条件，决定了营销的目标。

　　市场调研则是区域市场规划的基础，不同区域，战略重要性、市场容量、市场竞争状况、消费能力、消费习惯、消费心理也大不相同。没有经过市场调研而做出的区域市场规划，只能是纸上谈兵，不可能具有实效性。随着市场竞争的日益激烈，即使是知名品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得无懈可击。因此近几年，战略区域市场的提法颇为流行。这意味区域市场规划成为市场营销的一个主要战略手段。