地板企业市场攻坚战 市场切入次序要稳抓

　　地板市场的竞争日趋激烈，部分中小型地板企业在诸多因素的影响下已无力抗争，直面惨淡的销售业绩，各大地板品牌虽然占据着一定的市场，但是如何稳固这一方沃土然后齐头并进也是地板企业亟需解决的问题。

　　定位精准

　　随着生活水平的提高，地板的实用性、环保功能和装饰性越来越引起人们的关注，其市场需求呈上升趋势。地板行业是一个低关注度的行业，消费者在不发生购买行为的时候很少关注这个行业，因此地板企业的品牌宣传要具有精准性。

　　企业文化氛围

　　城市潮流往往能带动农村潮流。地板作为提高生活品质的一种家居用品，营销宣传时要考虑到这种现象。地板行业要加大在一级、二级市场的宣传力度，赋予产品一定的文化内涵，使消费者产生品牌文化认同感。如果地板企业想从三级、四级市场打拼出一片天地，然后再影响一级、二级市场，成功的机会会小很多。所以我们的企业一定要注重对三级、四级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，提高其对企业品牌的认同度。

　　市场层层切入

　　随着经济的快速发展、教育水平的提高，以及城市化进程的加快，三级、四级市场消费者的消费理念也产生了很大变化。他们的消费方式越来越趋向于理性，品牌、质量以及口碑已经成为决定购买的重要因素。已然地板一线市场已经处于饱和的状态，有效开拓三四线市场才是地板企业的为今之计。因此，地板企业一定要重视企业进入市场的次序性。

　　品牌效应的带动

　　随着一级、二级地板市场趋向饱和，大的地板品牌会大力开拓三级、四级市场来作为新的利润增长点。而三级、四级市场的消费水平、消费理念决定消费者在选择产品时往往更加谨慎。由于缺少雄厚的资金支持和品牌认可度不高，地方性地板品牌在与一线、二线的大品牌竞争时会很吃亏，市场很容易被吞噬。因此，企业一定要注重利用一级、二级市场的品牌辐射效应，带动三级、四级市场的开发拓展。