三四线市场经销商营销一定要准

　　三四线市场目前是地板企业集中火力的焦点，也就是县级、城镇地带，地板企业在进行市场转移的时候，也要适当的进行战略改变。

　　产品合理定位

　　对许多地板品牌来说，产品品系比较齐全，从面向农村市场到城市的产品档位选择。这时候就要确定以哪个渠道为主攻渠道，以哪个产品为主攻产品，以此带动全品系、全渠道的销售。因此，搞清楚产品适合在什么渠道销售和推广不仅是个渠道规划问题，更是一个市场运作的战略性问题，必须下功夫认真对待。

　　终端网络要维护

　　对县级经销商来说，由于刚刚从批发商转为品牌代理商，思维惯性导致经营思路还停留在流通坐商上，终端掌控的意识还不强。比如部分县级市场的装修团队的影响力颇为巨大，经销商可以考虑这方面的因素， 一方面业务员素质不高，很难做好此项工作。另一方面，因业务员的流动性太大，装修公司工作时断时续，并随着业务员的离职，客情中断，无法真正做好。建议装修团队的客情管理指定由经销商的家庭成员或能长期稳定工作的核心业务员去作，只要能够长期坚持下去，效果自然就会出来。

　　广告战仍需执行

　　县级市场中广告媒体可选择的比较少。比较适合的广告媒体以户外和交通工具为主。选择较大面积的繁华地段广告牌或位置较好的店面制作店招是不错的方法。有效利用pop广告是小区域市场操作的诀窍之一。pop广告即售点广告，比如招贴、吊旗、展架等。

　　销售团队建设

　　对县级经销商来说，实行正规化管理是县级经销商上台阶、上规模必不可少的环节。对业务员的管理从早例会、日报表、周例会到月考核，都应表格化、数字化和目标化。但是，县级经销商的管理水平普遍较低，缺乏有能力的业务主管，销售人员基本没有培训，考核机制不健全，销售队伍的工作效率比较低。

　　针对这种情况，县级经销商对销售队伍的建设必须进行正规化管理。借助地板品牌厂家的支持，通过自身努力，就可以改善这一状况。一般品牌厂家会派出业务能力较强的人员驻点管理，虚心请教他们，请他们参与到管理中来，请他们对自己的销售人员进行培训，不失为一个好办法。另外，品牌厂家每年都会组织业务培训，通过争取名额安排自己的业务骨干参加培训，捉住每一个提升水平的机会。