地板企业难承卖场压力 加强电商渠道扩张

　　处于成熟期的地板行业，卖场一直是地板企业传统的销售渠道，并且还是最重要的一支，但是近年来家居卖场给地板商家过大的压力，强势扩张但是利润没见上涨，并且卖场租金的重压也让地板商家难以承受，另辟新渠道已成为地板行业解决当前困境的最佳方法。

　　卖场重压 企业难以承受

　　卖场的各方重重压力已经严重影响地板企业的正常运营，自然感觉备受卖场压榨之苦，陷入困境，从前年起业界舆论尤以经销商为主，“斗地主”之声就不绝于耳，而到了去年至今年初，经销商则以“撤场”这一实际行动坐实与“地主”之争。这一现象甚至直接影响到今年三月的沿海三展：今年沿海三展人气异常旺盛，恰恰是因为经销商“撤场”、“换牌”迭起，导致卖场、厂家各色人等都没法坐得住了，于是纷纷前往展会探寻风向标。

　　事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被家居建材企业公认为是主流的、先进的营销模式。众多品牌大多是通过参加沿海三展而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

　　企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成——“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多家具品牌(尤其是经销商)感受到自己是“被扩张”。

　　如今的某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他说：“地板厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”——很不幸，这一席话如今都是摆在卖场面前残酷的现实。

　　电子商务挽救卖场失势

　　经济不景气，人们的闲暇时间反而多了，于是流连网络成了最省钱的方式。由此，也推动着电子商务的发展。地板电子商务也势在必行，因为一方面消费者的网络购物习惯已普遍形成，另一方面地板企业在2008年前后的普遍扩张，将产能提升到了某个高位，而在如此差的线下销售行情之下，必须寻找新的渠道出口以释放产能。在这种情势下，电子商务似乎成了“救心丸”，但实则对企业而言，急躁不得，电子商务的推进可能“牵一发而动全身”，不全盘考量而盲目介入将非常冒险。

　　而就线下卖场而言，一是要调定位，“你要观察到你所服务的对象，他们有什么变化。你也要有相应的变化。”比如富森，曾经的定位与盈利模式虽然让其获益不少，但是如今看来不得不有所调整了，而红星对山东、四川和江西品牌的接纳也是调整市场定位的强烈信号。二是降租金，“城里的卖场租金要降下来自然有些困难，但是你总得想办法扩展这个降价空间啊。”

　由于受到卖场的各方压力，今年不少家居包括地板零售企业纷纷“触网”，希望通过电商渠道探寻新的出路。