工厂团购是“双刃剑” 地板企业要权衡利弊

　　自从互联网受到热捧以后，诸多消费者联合起来进行的购物体验也开始盛行，其中，团购成为了各大行业推出的营销手段之一，这是互联网引发的一场消费革命，并逐渐开始深入到各个消费层面，深入到广大的老百姓生活当中。处于成熟中的地板行业在这一两年更是将其运用得风生水起，也开发出独立团购、联合团购、工厂直购等多种团购模式，而消费者对于线上集结、线下采购这种方式也甚为看好。

　　对于部分消费者而言，团购已成为一种习惯，而当团购渗入到地板这种耐用家居建材消费品时，它又会产生一种什么物理抑或化学反应?对于消费者和企业又会产生什么样的效果?

　　优势：加强品牌形象 增进销量

　　整个地板行业发展至今天，已进入成熟阶段，在市场逐渐饱和的情况下，各大地板企业的竞争也是日趋激烈，而地板行业也将告别以往的暴利时代。诸多地板企业为了博得市场，大力推行各种促销，而在其中行业较为看好的非团购莫属。

　　首先说到工厂团购，即地板企业将消费者聚集在地板的生产工厂，以边参观工厂、边促进销售的方式，给消费者一种新的购物体验，这使得消费者可以亲自进入工厂了解地板生产的流程，近距离体验地板的制造工艺，让消费者增加对该品牌产品的认知度，也对于一些充斥市场的关于地板行业的负面信息有所辨别。

　　现今地板市场且不说是声名狼藉，但是要说“好评连连”姑且会有些许心虚。在一个行业的发展中总会有那么一两粒“老鼠屎”来扰乱一锅汤的美味，地板市场上出现的以各种噱头为卖点的产品也曾引得消费者惶恐不安，不知从哪下手，而面临如此境况，部分优良的地板企业利用这种工厂团购的形式既能保持自己“清者自清”的作风，又能提高消费者对于自身品牌的信任度，不失为自己“洗冤”的一大妙计。

　　部分地板企业在进行工厂团购的时候，也将其当地特色景点结合或者是文化结合起来，让消费者有一次真正愉悦身心的购物之旅，在如此良好的销售氛围下，地板消费者更容易被导购员所引导，交易订单也更容易成交。

　　在地板市场逐渐饱和的情况，地板企业采取团购的形式不仅可以刺激销售，也缓解了地板企业的库存，加速资金流通，这对地板企业的整体运作也产生了一个良好的循环。

　　劣势：范围小 风险大

　　每一个事情都有它的对立面，地板团购在占据诸多“荣宠”之后，不可能不“遭害”。现在地板竞争日渐激烈，也是地板行业走向成熟阶段的标志，在如此状态之下，地板企业以团购形式大打促销战，这确实是带来了一定的销售量，但是低价折扣给地板企业的品牌形象也拉下了“位”，这犯了正处于品牌攻打战的地板行业的大忌，以未来的发展换取暂时的利益，似乎是“捡芝麻丢西瓜”之举。

　　对于地板工厂团购而言，多数是在地板厂家生产地，由于中国地板生产集群比较集中，如江浙一带、广东、四川等，所以其他没有地板生产企业的区域就很难进行这种地板团购活动。该活动有一定的地域限制，覆盖面较窄，影响力也较弱。

　　另一方面，地板行业同质化愈来愈显著已是整个行业众所周知的事情，山寨地板产品充斥市场，也扰乱了整个行业发展的秩序。这种让消费者进驻工厂的团购方式，难免会有部分同行冒充消费者而“醉翁之意不在酒”，在仿地板样式之时还偷得了“真知”。

　　工厂团购是近些年地板企业新兴的一种以促销为目的的销售模式，不是每一个地板企业都能够举办工厂团购，也并非每个企业都能够办得红红火火。关于工厂团购，各大地板企业要根据自身实际情况，权衡利弊后再行考虑。

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