地板企业打破促而不销局面 假日促销“有节奏”

　　近十年来，假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和各大地板企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小地板企业 往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。其实假日促销也要讲究一定的策略。

　　促销时间节点选择很重要

　　假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般地板企业是很难以为继的。其实中小地板企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档，此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车。

　　清晰定位节假日促销目的

　　很多地板企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日促销而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进地板产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

　　产品促销的方式要选择得当

　　假日期间，产品促销的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上导购的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小地板企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。

　　整合终端资源为促销服务

　　为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，地板企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?促销单品是某个?促销方式是什么?价格折让是多少?有无人员做促销支持?，同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。

　　整合客户资源做好终端促销

　　活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成促销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日促销是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。